1. Schätzen Sie Ihre Fähigkeiten und Talente ein Beurteilen Sie selbst, was Sie können. Listen Sie in Ihrer „Über mich“ Seite auf Ihrem Blog Ihre Ausbildung auf, frühere Jobs, Erfahrungen, Interessen, Publikationen, Mitgliedschaften, interessante Verbindungen und Bekanntschaften etc. auf – kurz gesagt alles, was interessierten Besuchern das Gefühl gibt, hier auf jemanden getroffen zu sein, der von diesem Bereich wirklich etwas versteht (oder sich ernsthaft damit beschäftigt, um mehr zu erfahren).

2. Listen Sie ungelöste Probleme in Ihrer Nische auf Überlegen sich, wie diese Ihrer Meinung nach gelöst werden sollten. Entwickeln Sie eigene Standpunkt zu diesen Dingen, der in Ihren Wertvorstellungen verwurzelt ist.

3. Testen Sie die Umsetzbarkeit Ihrer Problemlösungen Wie funktionsfähig beziehungsweise umsetzbar sind Ihre Lösungen für Ihre Zielgruppe? Experten wissen immer, wie sie ihr Wissen und Know-how auf die Wünsche und Möglichkeiten ihrer Klientel zuschneiden. Sie haben das getestet.

4. Entwickeln Sie sich weiter Sie brauchen ein kontinuierliches Programm für Ihre eigene Weiterbildung. Das ist lebenswichtig für Ihr Geschäft! Sie müssen über die neuesten Entwicklungen in Ihrem Bereich Bescheid wissen und ständig Ihren Horizont erweitern, so dass Sie immer aktuelle und kreative Lösungen anbieten können. Das ist es, was ich unter Lehren statt Informieren verstehe. Dieses aktuelle Wissen können Sie dann in PDF eBooks, Schulungs-Videos etc. verarbeiten.

5. Bauen Sie sich Ihr eigenes Netzwerk auf Halten  Sie sich dort auf, wo sich Ihre Zielgruppe trifft - in den relevanten Foren und Blogs, in passenden Web 2.0 Communities usw. Schreiben Sie Artikel, Report oder eBooks zu den Themen, die dort diskutiert werden.

6. Automatisieren Sie Ihr Marketing Setzen Sie immer die modernsten online Werkzeuge ein, um das Informationsbedürfnis Ihre Zielgruppe automatisch zu bedienen. Mit verfahrensgesteuerten E-Mails – sogenannten Minikursen – erhöhen Sie Ihre Aussicht, ein Geschäft abzuschließen, erheblich. Vergessen Sie nie, dass Follow-up (Nachfass) Marketing bei Ernstkunden eine der erfolgreichsten Marketingmaßnahmen überhaupt ist.

7. Schreiben Sie besser in weniger Zeit Lassen Sie aber die Finger von Software Programmen, die ihnen versprechen, Artikel etc. automatisch für Sie zu verfassen. Mit solchen Dingen erreichen Sie nur, dass Ihren sorgfältig aufgebauten Ruf als Experte sofort wieder in den Keller fahren.Finden Sie Ihren eigenen Stil. Entwickeln Sie Vorlagen (Schablonen), um besser Artikel  in kürzerer Zeit zu produzieren. Lernen Sie überzeugende Texte zu verfassen. Planen Sie Ihre Publikationen im voraus und nutzen Sie moderne Technologien, wie zum Beispiel Spracherkennungsprogramme. Damit lässt sich die Zeit, die Sie brauchen, um einen Artikel oder ein eBook zu verfassen, ganz entscheidend reduzieren.

8. Lernen Sie von Ihrem Zielpublikum Online Umfragen helfen Ihnen, die Informationswünsche Ihres Publikums zu identifizieren und näher zu bestimmen. Testen Sie immer Ihre Angebote und Verkaufsbotschaften und finden Sie heraus, warum Besucher Ihre Seiten verlassen, ohne die Email-Adresse hinterlassen oder einen Kauf getätigt zu haben.

Die Schlüssel zu Ihrem Erfolg sind…

• Moderne Technologien. Sie brauchen zum Beispiel Autoresponder, Autopiloten und Formulare für Ihre Umfragen.
• Konstanz und Berechenbarkeit. Regelmäßige Newsletter halten Kontakt mit Ihren Kunden und Interessenten und helfen Ihnen beim Aufbau Ihres Experten Profil und von Glaubwürdigkeit.
• Zeigen Sie sich immer von Ihrer besten Seite. Bieten Sie hervorragenden Service, seien Sie persönlich verfügbar, geben Sie freundlich und bereitwillig auch kostenlos Ratschläge und Hilfe.
• Bilden Sie Ihre Zielgruppe weiter, statt sie nur mit Werbung und Verkaufsbotschaften zu bearbeiten. Lassen Sie Ihre Ideen und Ihr Wissen für Sie sprechen, dann kommt das Geschäft von selbst.
• Bringen Sie Ihre Persönlichkeit ein. Sie ist der beste VORverkäufer Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Führen Sie mit Telefongesprächen, Audio und Video den Kontakt zu Ihren Zielpublikum auf eine höhere Stufe, als Ihre Konkurrenten.