gutes Beispiel, wie man erfolgreiche Techniken aus den USA in unseren Sprachraum übertragen und - wie in Ihrem Fall den Immobilien Maklern - neue Impulse vermitteln kann.

Ich stimme Ihnen zu, modernes online Marketing Denken hat auch in die Immobilien Branche noch kaum Einzug gehalten - ich denke, es fällt “gestandenen” offline Geschäftsleuten ganz beinfach schwer, in ihre tradierten Geschäftsmethoden die (viel einfacheren, automatisierbaren)Strategien des online Marketings zu integrieren.

Dabei wäre alles doch so einfach, würden sie sich auf das besinnen, was Internet Marketing so einfach macht - den Leuten, die nach dem suchen, was sie anzubieten haben, die dafür relevanten Informationen liefern.

schon lange gehöre ich als Inhaber einer Marketing- und Internetagentur zu den Abonnenten Ihres Newsletters und verfolge ebenso Ihre Internetseiten.

Mit diesem Artikel über Immobilienvermarkter (90% dieses Berufsstandes gehören zu unserem Kundenkreis) sprechen Sie mir aus der Seele. Wenn Sie gerade eine Studie über das Online-Marketing von Immobilienmaklern erstellen, haben Sie auch festgestellt, dass im Gegensatz zu den USA, hier in Europa mit geradezu altertümlichen Methoden versucht wird, Immobilien, Grundstücke etc. zu vermarkten. Und immer auf die gleiche Weise. Eigene Internetseite erstellen und dann noch die Angebote für teures Geld in die bekanntesten Immobilienportale hochladen. Fertig. Jetzt nur noch warten bis sich jemand meldet.

Sehr einfallsreich ist das nicht gerade – da gebe ich Ihnen recht. Sinnvoller ist es doch, das Maklerwissen an seine Kunden weiterzugeben, so wie es z.B. jeder Ingenieur für seine Firma tut. Er hat studiert, sich weitergebildet und gibt das Wissen gegen Entgelt an sein Unternehmen weiter. Für den Makler würde das bedeuten automatisch zu verkaufen.

Immobilienmakler in Deutschland haben es z.B. auch (noch) nicht verinnerlicht, dass nur eine Gemeinschaft stark genug ist, zukünftig noch ausreichend Umsatz zu realisieren. In den USA wird das durch das seit 1981 bestehende Multiple-Listing-System erreicht, welches jedem registrierten Makler erlaubt, alle dort gelisteten Immobilien zu markten. Die Provision wird sich anschließend geteilt und bei einem Verkauf sogar vom Verkäufer der Immobilie übernommen.

Ein solches System, auch noch mit einem zusätzlichen Verwaltungssystem und einem technisch auf dem neusten Stand der Dinge befindlichen Immobilienportal, werden wir ab Februar 2009 anbieten. Weiterhin kann jeder Makler für jeden einzelnen Kunden einen Login-Code erzeugen und an seine Kunden weitersenden. Dieser Code garantiert, dass alle Anfragen auch bei dem Makler landen, der den Code an seine Kunden weitergeleitet hat. Egal ob das Angebot von ihm selbst oder einem seiner Kollegen gelistet wurde. So entstehen Gemeinschaftsgeschäfte und ein starke Community.

Und siehe da. Bevor wir die Programmierung in Angriff nahmen, führte unsere Umfrage unter 1000 Immobilienmaklern zu einem überwältigenden Ergebnis. Knapp über 80% der Makler sind an diesem System, genannt die deutsche Makler-Multiliste, interessiert.

Das bedeutet doch letztendlich, dass viele Immobilienvermarkter nur so nach Tipps, Wissen und Neuerungen gieren, um Geschäfte erfolgreich zum Abschluss zu bringen. Ergo, bevor Immobilienmakler weiterhin nur das tun, was sie bisher taten, brauchen sie selbst Beratung um zu lernen, wozu das Internet heute fähig ist. Und auf welche Art und Weise sie ihr Wissen an die Kunden weitergeben können.

Frank Diehl
Marketing Active