Heute ist Samstag. Wissen Sie schon, worauf Sie sich konzentrieren werden, um in der kommenden Woche, in diesem Monat und dem Rest dieses Jahres Ihre Gewinne zu maximieren und mehr Erfolg zu haben? In diesen unruhigen Zeiten?

Sehen Sie fern oder lesen Sie Zeitungen? Die schlechte wirtschaftliche Situation, die anlaufende Rezession… diese Themen machen heute Schlagzeilen. Die Katastrophenmeldungen, wie schlecht es der Wirtschaft geht etc. sind nicht zu übersehen und zu überhören. Sollte dies allerdings alles sein, was hängen bleibt, gehen die guten Nachrichten unbemerkt an Ihnen vorbei.

Es gibt nämlich auch genügend Gutes über unsere Ökonomie zu berichten, nur kommt das nicht in die Headlines.

Wahr ist: Viele Geschäfte werden sich in der kommenden Phase des Abschwungs schwer  tun oder sogar scheitern… doch zumindest 10 Prozent werden wachsen und gedeihen. Denn auch das ist wahr: eines von zehn Unternehmen wird sich steigender Gewinne erfreuen.

Möchten Sie der eine dieser zehn sein, der mehr Kunden bekommt und mehr Gewinne erwirtschaftet?

3 Wege zu gewinnbringendem Nischenmarketing

Ich spreche jede Woche mit kleinen online Unternehmern, die sich von den schlechten Nachrichten nicht beidrucken lassen und ihr Geschäft ruhig und konsequent weiter betreiben. Sie alle haben eines gemeinsam: Sie konzentrieren sich auf 3 simplen Prinzipien, die ich Ihnen vorstellen werde.

Für die meisten Betreiber eines Geschäftes sind ja nicht die fehlenden Ideen das Problem. Es geht darum zu wissen, welche davon sie einsetzen sollen. Von mir bekommen Sie heute die drei Schlüssel zum Königreich: die drei Ideen, die Sie verwirklichen müssen, wenn Sie daran denken, im Internet etwas zu erreichen oder auch in 10 oder 20 Jahren noch im Geschäft sein möchten.

Es sind die drei wichtigsten Ideen, die ich weitergeben kann. Ich empfehle Ihnen, sie zu lesen und dann in Ihr Gedächtnis einzumeißeln – oder besser noch, auf Ihren Desktop.  Und dann konzentrieren Sie alle Anstrengungen darauf. Die 3 Schlüssel zum ultimativen Business Erfolg sind:

1. Nutzen

Ob Sie nun Sonnenbrillen, Finanzdienstleistungen, Marketing Beratung oder Fitnessgeräte verkaufen, es ist immer der Nutzen Ihres Angebotes für Ihr Zielpublikum, auf den Sie Ihre Bemühungen konzentrieren müssen. Kennen Sie dieses Vorbild von einer  Geschäftsinhaberin, für die die Sonnebrillen, die Eltern für ihren kleinen Kinder kauften, ein schlechter Scherz waren. Sie ließ eine Serie von unzerbrechlichen Brillen/Gläsern entwickeln – ihre Umsätze und Gewinne explodierten.

Jedes Produkt, jede Dienstleistung, die Sie entwickeln, sollte darauf ausgerichtet sein, ein drängendes Problem in Ihrer Zielgruppe zu lösen. Kein Problem -> kein Umsatz. Drängendes Problem -> überzeugende Lösung ->hohe Umsätze -> gute Gewinne.

Ihr Marketing muss sich an den Problemen Ihres PUBLIKUMS orientieren. Stellen Sie hingegen SICH in den Mittelpunkt, wird Ihr Geschäft ein ewiger Kampf gegen den Untergang sein, der Ihnen wenig bis nichts einbringen wird. Fokussieren Sie sich auf das, was sich Ihre potentiellen Kunden wünschen und Sie werden deren Aufmerksamkeit und Geschäft bekommen.

Entdecken Sie, wie Sie Nutzen in Gewinn verwandeln -

3 Wege zu gewinnbringendem Nischenmarketing

2. Beziehungen

Ihr stärkster Konkurrenzvorteil ist nicht die Qualität Ihres Produktes/Dienstleistung; es ist die Anzahl und die Stärke der Beziehungen, die Sie zu Ihrem Zielpublikum aufbauen konnten. Es ist die Menge an Vertrauen, das man Ihnen entgegenbringt. Worauf sollte sich also Ihr Marketing konzentrieren?

Investieren Sie 80-90% Ihrer Marketing Bemühungen in den Aufbau von Beziehungen.

Meist konzentriert sich ja das typische Marketing auf mehr Umsatz und weniger auf Glaubwürdigkeit und Vertrauen. Ein riesiger Fehler! Die Leute müssen Sie zuerst einmal kennen lernen und Ihnen trauen, bevor sie bei Ihnen kaufen. Sie brauchen das Gefühl, dass Sie der beste Anbieter sind und Ihr Produkt/Dienstleistung hält, was es verspricht.

Wo Vertrauen hinfließt, folgt das Geld nach!

Wie gewinnen Sie Vertrauen? Indem diese Leute Sie über wiederholte Kontakte und Demonstrationen Ihres Fachwissens besser kennen lernen.

Finden Sie heraus, wie Sie Beziehungen aufbauen, die den Erfolg Ihres Geschäftes erst möglich machen -

So machen Sie Inhalt zu Ihrem VORverkäufer…

3. Gewinne

Viele Unternehmer konzentrieren sich in erster Linie auf steigende Umsätzen, statt auf den wesentlich wichtigeren Gewinn. Ein fataler Fehler, der Ihre Marketing Bemühungen in die falsche Richtung dirigiert und Sie von dem ablenkt, was Ihre Hauptaufmerksamkeit haben sollte.

Wenn Sie die großen Pleiteunternehmen wie Washington Mutual, Lehmann Brothers etc. ansehen, so konnten diese verblüffende Steigerungsraten bei ihren Hypotheken Verkäufen verzeichnen. Doch wie wir in der Zwischenzeit wissen, verloren Sie bei jedem dieser Verkäufe Geld, was dann ja auch zum Zusammenbruch führte.

Ob Sie eine Schlagzeile, eine AdWords Anzeige, eine Verkaufsbotschaft, eine Webseite oder die Einführungsstrategie für ein neues Produkt testen, die Frage auf die Sie sich konzentrieren müssen ist, „Was trägt es zur Maximierung unserer Gewinne bei?“ Sie können z.B. eine Menge Klicks auf Ihre AdSense Anzeige bekommen, doch wenn die Landing Page nicht zu konvertieren versteht, werden die Kosten die Einnahmen übersteigen und Ihre Gewinne dezimieren.

Die Lösung, wie Sie mehr verdienen, liegt im ständigen Testen und Verbessern – um stetig mehr Kontakte, mehr Umsätze und ja – mehr Gewinn bekommen.

Durch Testen Ihre Gewinne maximieren? Lernen Sie, wie das geht –

Google AdWords Schnellstart

Darum geht es! Nutzen, Beziehung und Gewinn. Kleben Sie sich diese drei Worte an die Wand und wenn Sie sich jeden Tag aufs Neue diese fünf Fragen stellen, dann sind Sie in die richtige Richtung unterwegs:

1. Welche Probleme plagen meine Zielgruppe?
2. Wie kann ich noch besser zu deren Lösung beitragen?
3. Was kann ich tun, um noch bessere Beziehungen zu meinem Zielpublikum aufzubauen?
4. Welche wöchentlichen/monatlichen Aktivitäten stehen auf meinem Plan, um das Verhältnis zu meinen (potentiellen) Kunden zu verbessern?
5. Welche Marketing Elemente teste ich und was wäre noch besser geeignet, meine Gewinne zu steigern?

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Auf Ihren Erfolg!

‚Keep smilin’

M. Mang

P.S.
Noch eine gute Nachricht. Es gibt eine Reihe von Märkten, denen auch in der Rezession gutes Wachstum vorhergesagt wird: Accounting and Auditing, Health Care, Information Technology, Security. Und viele andere Märkte werden ebenfalls wachsen – der Schlüssel für Ihren Erfolg ist, zu wissen, worauf Sie Ihre Zeit und Ihr Geld konzentrieren, um die besten Gewinne herauszuholen.

Beweisen Sie sich
Sich als Experte auf seinem Gebiet zu profilieren, ist der Schlüssel zum erfolgreichen Start einer Mitgliederseite. Sie müssen den Leuten, die sich für Ihr Thema interessieren, beweisen können, dass Sie tatsächlich mehr als andere davon verstehen. Das leistet einen entscheidenden Beitrag zum Aufbau des Nimbus Ihrer Überlegenheit…

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