Heute ist es für uns zu etwas Alltäglichem geworden, ein GPS (Global Positioning System) zu nutzen. Wir haben es in unserem Auto, auf unserem Handy, auf unserer Uhr oder in der Hand. Es hilft uns, Standort, Geschwindigkeit und Richtung zu bestimmen - überall auf dieser Erde.

Ein ziemlich nützliches Instrument. Viele Leute kommen heute ohne GPS gar nicht mehr aus (mein Freund Walter zum Beispiel würde ohne GPS den Weg zum Tennisplatz nicht mehr finden, obwohl er ihn täglich fährt gg). Wir wollen wissen wo wir sind und wo es hingeht, da stimmen Sie mir doch zu?

Und genau das wollen wir auch für unser Marketing wissen.
Daher brauchen wir auch dort ein GPS. Unsere AMP.

Sie hilft Ihnen, Ihre Position im Markt zu bestimmen und diese zu verstehen. Sie zeigt Ihnen an, wohin sich Ihr Geschäft bewegt. Und vielleicht noch wichtiger… da Sie nun Ihr Marketing selbst richtig einzuschätzen, sind Sie auch in der Lage, es besser an Ihre potentiellen Kunden zu kommunizieren. So werden diese eher den Wunsch verspüren, mit Ihnen in Kontakt zu kommen und ihn zu pflegen.

Ihre Attraktive-Marketing-Position (Ihr Marketing-GPS) ist im Grunde genommen nichts anderes, als eine klare und simpler Aussage darüber, wer Sie sind. Sie beschreibt den Hauptnutzen Ihres Angebotes und erklärt, wodurch Sie sich von all den übrigen Anbietern rund um Sie herum unterscheiden. Es verkörpert Ihr primäres Unterscheidungsmerkmal und sollte einfach zu verstehen und leicht zu kommunizieren sein.

Ihre AMP Beschreibung wird zum Kernstück Ihrer Marketing Aktivitäten; zum Bezugspunkt, an dem sich alles orientiert, was Sie erreichen möchten; mit Ihrem USP, dem einzigartigen Nutzen, den Sie an Ihre Kunden zu kommunizieren versuchen.

Ein starkes AMP Statement wird Ihr Attraktivitätspotenzial steigern und dazu führen, dass mehr Leute von Ihnen und Ihren Geschäft angezogen werden. Sie werden leicht zu finden sein und man wird eine Beziehung zu Ihnen aufbauen wollen. Dann weiß nämlich Ihr Zielpublikum sehr genau, warum es mit Ihnen Geschäfte machen will und was es sich von Ihnen erwarten kann.

Ein effektives AMP Papier zu entwickeln ist - zugegeben - ein hartes Stück Arbeit.
Aber diese Investition lohnt sich.

Sie macht Marketing und Verkauf für Sie simpler. Sie wird Zurückhaltung und Misstrauen potentieller Kunden reduzieren. Es werden die richtigen Leute zu Ihnen kommen und die falschen woanders hingehen.

Was brauchen Sie zur Entwicklung Ihrer Attraktiven Marketing Position?

Um eine starke, zielführende Positionsbeschreibung zu formulieren, müssen Sie zwei Dinge tun:

1. Zuerst müssen Sie Ihren einzigartigen, emotional geladenen Nutzen für Ihre Zielgruppe finden, der Ihnen einen hohen Return on Investment (ROI) bringt… die profitablen Keywords finden, die zu dominieren sich lohnt.
2. Nun zeichnen Sie eine starke Beschreibung Ihrer Marketing Position - wobei Sie 4 essentielle Elemente berücksichtigen müssen. Steht dieses Positionspapier, haben Sie Ihrem Marketing ein mächtiges Rückgrat für alle zukünftigen Aktivitäten gegeben…

Und sind damit 99% Ihrer Konkurrenten um Meilen voraus.

Dieses Statement können nur Sie selbst entwickeln. Ich kann Sie aber am Beispiel dieser Fallstudie lehren, wie schnell Ihr überzeugendes Positionspapier mit einem soliden, glaubhaften Versprechen an Ihrer Zielgruppe kreieren:

Nahrungsmittel & Vitamine Fallstudie.

Es gibt keinen besseren Weg.