Wird Ihr Publikum von Ihnen oder von Ihren Konkurrenten angezogen?
Wer liefert ihnen mehr Wert für ihre Zeit?

Die Attraktivität Ihres Marketings entscheidet über den Wert, den Sie als Gegenleistung für die Zeit anbieten, die Ihnen jemand zur Verügung stellt. Wie hoch ist dieser Return on Investment? Sind Sie es wert, dass man Ihnen Aufmerksamkeit und Zeit schenkt?

Das überprüfen wir in dieser Artikelserie.

Tatsache ist doch, dass keine Partnervermittlung der Welt einem ungepflegten, hässlichen Typen mit grauenhafter Persönlichkeit und Mundgeruch wird helfen können. Für Leute dieses Schlages gibt es keine Hoffnung. Genauso ist das mit Ihnen und Ihrer Firma. Schaffen Sie es nicht, Ihr Unternehmen anziehend und vorteilhaft zu präsentieren, hilft auch das beste Marketing nichts.

Gelingt es Ihnen hingegen, Ihr Unternehmen in etwas Unwiderstehliches und Unvergessliches zu verwandeln, so wird sich das zu Ihrem Vorteil auswirken und Ihnen einen unfairen Vorsprung vor Ihren Konkurrenten geben. Das ist es, was ich als sensationell bezeichne. Sich sensationell zu präsentieren, ist etwas, was jedes Geschäft, ob klein oder groß, mit etwas Aufmerksamkeit für die Details und einer Portion Kreativität erreichen kann.

Sensationelle Unternehmen haben eine größere Anziehungskraft als nicht sensationelle. Die gute Nachricht ist, dass sensationell sein kaum Geld kosten muss. Es reicht schon, wenn Sie sich bei kleinen Dingen differenzieren. Ein fantastischer Weg, um Ihrem Geschäft einen sofortigen Auftrieb zu.

Und diese kleinen Dingen identifizieren wir jetzt:

Werden Sie interessant

Um sensationell zu erscheinen, müssen Sie persönlich sensationell auf andere Leute wirken. Man muss Sie mögen. Sie müssen interessant wirken, lustig und kommunikativ. Sie müssen ähnliche Interessen wie Ihr Publikum haben und über diese Bescheid wissen. Sie müssen diese Leute mögen und verstehen; es muss einfach und angenehm sein, sich mit Ihnen zu unterhalten; Sie müssen offen, gemütlich und freundlich sein.

Nun werden Sie sicher fragen, wie kann jemand all das sein? Wir kennen doch das „Sie sind nicht dieser Typ Persönlichkeit“, stimmt’s?

Falsch. Jeder kann diese Persönlichkeit sein, wenn er nur will.

Es ist recht simpel, das alles für andere Leute zu sein. Ja, es ist simpel - auch wenn viele Leute das nicht können, nicht wollen oder nicht wissen, wie Sie es anstellen sollen. Hier ist das Geheimnis, wie Sie zu der Person werden, die jeder mag:

Halt die Klappe!
Interessiere dich für die anderen Leute.

Halt den Mund und lass die anderen sprechen. Interessiere dich für die andere Person. Vermittle den Eindruck, dass du zuhörst, dass dich interessiert, was der andere sagt und bestätige das mit Gesten und zusätzlichen Fragen. Mach längere Pausen, die dein Gegenüber mit mehr Informationen über sich selbst füllen kann. Stellt man dir eine Frage, beantworte sie so genau und so schnell, wie du kannst.

Hören Sie in einer Konversation 90% der Zeit zu und sprechen selbst nur während 10%, werden Ihnen die Leute all die Eigenschaften zuordnen, die wir weiter oben als sensationell angesprochen haben. Man wird  eine starke Bindung zu Ihnen aufbauen, die sich mit der Zeit zu einer Freundschaft entwickeln kann. Und wissen Sie was? Die Leute machen gerne Geschäfte mit jemanden, den sie kennen und schätzen.

Auch und vorallem im Internet.

Die zwei größten Probleme sind:

• dass die Leute nicht wissen, wann sie den Mund halten und zuhören sollen und
• dass sie ihren Besuchern (ihren potentiellen Kunden) kein ehrliches Interesse entgegen bringen.

Werden Sie echt, interessant und sensationell!

Sind Sie interessant?
Werden Sie einzigartig!
Vermitteln Sie Spaß!
Werden Sie sichtbar!
Werden Sie glaubwürdig!
Sensationell im Apfeltest!