Falsche Antwort #2: Der Preis

Die meisten kleinen Geschäfte glauben fälschlicherweise, dass ein niedriger Preis ein besonders starkes Verkaufsargument sei.

Tatsache ist, dass sich der Preis relativ einfach kontrollieren lässt. Praktisch jeder Unternehmer kann, egal wie erfahren oder nicht, den Preis seines Produktes kontrollieren. Deshalb wird er auch sooft als Marketinginstrument eingesetzt.

Den Preis zu reduzieren oder ihn von vorneherein niedriger anzusetzen als der Markt, bedeutet nichts anderes, als dass Sie bereit sind, dieselbe Arbeit für weniger Geld tun. Denn ein niedriger Preis schlägt direkt auf Ihren Verdienst durch.

Natürlich kann ein Preiskampf für große Unternehmen eine sehr wirkungsvolle Marketingstrategie sein. Sie können über diesen Weg sogar zum Giganten werden, der den Markt beherrschet, indem sie ihre schwächeren Konkurrenten über arressive Preispolitik in den Ruin treiben. Klar, sind Sie so stark, und verkaufen so viele Produkte, werden Sie auch dann noch einen guten Gewinn erzielen, wenn der Erlös pro Produkt gering ist. Denken Sie nur an die großen Handelsketten, die mit dieser Strategie die Landschaft im Einzelhandel gravierend verändert haben.

Reduzieren Sie allerdings als kleiner Unternehmer Ihren Preis oder steigen bereits mit einem billigeren Produkt in den Markt ein, bewirkt das meist nur, dass Sie die Wertvorstellungen Ihres Angebotes reduzieren - und das ist sicher exakt das Gegenteil ihrer langfristigen Zielsetzung. Betreiben Sie cleveres Marketing, muss Ihr Ziel immer sein, den Preis Ihres Produktes zu erhöhen und nicht zu reduzieren! Doch die Masse der kleinen Onliner Geschäfte hält das nicht davon ab, immer und überall zu versuchen, ihre Konkurrenten mit niedrigeren Preisen auszustechen. Sehen Sie sich nur bei eBay um, was dort in vielen Märkten abläuft.

Dabei ist Preis sehr häufig gar nicht das entscheidende Kriterium für den Kauf.

Und wenn der Preis Ihre Zielgruppe nicht davon abhält, zu kaufen, warum um Himmels willen wollen Sie ihn dann reduzieren? Das macht doch keinen Sinn und ist reine Geld Verschwendung.

Der Preis wird nur dann ein Thema, wenn Käufer Schwierigkeiten haben, einem Angebot auch den entsprechenden Wert zuzuordnen. Ihr Job ist daher, den Wert zu erhöhen und nicht den Preis zu reduzieren. Das ist ein großer Unterschied.

Preis kann sicher in bestimmten Situationen Teil eines Motivierungsprozesses sein (Einführungs/Probierpreis zum Beispiel), aber generell ist das kein positiver Faktor, auf den Sie Ihr Geschäft aufbauen können.

In letzter Konsequenz führt die Abwertung Ihres Produktes immer dazu, dass Sie mehr Arbeit für weniger Geld (oder gar kein Geld) machen. Und in den meisten Fällen wir Ihnen das nichts einbringen. Tun Sie sich selbst einen Gefallen; bauen Sie keinen Mist und fummeln Sie daran nicht herum (es sei denn, Sie erhöhen ihn).

Preis ist nicht der wahre Grund, warum Leute kaufen.

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