Ob Sie sich mit der Idee tragen, ein neues Geschäft zu starten oder bereits eines betreiben, diese Frage haben Sie sich vielleicht ja schon selbst einmal gestellt oder etwas über USP und Alleinstellung gelesen.

Falsche Antwort #1: Die Chance

Interessiert sich jemand für Ihr Produkt, so hat er wahrscheinlich schon 1000e anderer Produkte, Verkaufsbotschaften und Meinungen zu diesem Thema gehört und gelesen. Warum in aller Welt sollte er sich gerade für Sie entscheiden?

Warum kaufen Leute?

Wir sollten uns als erstes über die Frage unterhalten, warum Leute kaufen. Haben Sie sich das je überlegt? Warum kaufen Leute von Ihnen? Warum kaufen Leute überhaupt etwas?

Wenn Sie einen Moment nachdenken, kommen Sie wahrscheinlich von selbst auf die richtigen Antworten.

Doch zuerst konzentrieren wir uns auf die falschen Antworten.

Mir ist wichtig, die falschen Antworten zu identifizieren, damit Sie beginnen können, diese aus Ihrem Bewusstsein auszuradieren.

Die Gründe, warum Leute nicht kaufen, sind nämlich zumindest genauso bedeutend, wie die Gründe, warum sie es tun. Erwarten Sie von den Leuten, dass sie aus den falschen Gründen kaufen, wird das Ergebnis schlecht ausfallen - sie kaufen gar nichts.

Im Allgemeinen kostet es Zeit und Geld, um Leute dazu zu bringen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Dafür müssen Sie Verkauf/Marketing/Werbung einsetzen.

Ignorieren Sie dabei die Psychologie, die hinter jedem Verkaufsprozess steckt, machen Sie sich diese Aufgabe sehr schwer - mit dem Resultat, dass Sie das mehr Zeit oder mehr Geld oder beides kostet.

Beachten Sie die wahren Gründe nicht, die Leute zum Kauf motivieren, schwimmen Sie gegen den Strom - mit der Gewissheit, dass Sie nicht weit kommen werden. Das ist ein offenkundiger, elementarer Grundsatz, den ich nicht oft genug betonen kann.

Die Realität ist, dass die meisten online Geschäfte die Grundmotive ignorieren, die Leute zum Kauf motivieren. Die meisten bewegen sich mit der Masse und versuchen zu imitieren, was sie im Fernsehen zu sehen bekommen.

Streichen Sie diese Dinge aus Ihrem Bewusstsein, wird Ihr Job wesentlich einfacher werden. Gehen Sie unter die Oberfläche, finden Sie heraus, was ihr Zielpublikum wirklich motiviert und setzen diese Informationen richtig ein, dann werden Sie mit Ihrem Marketing mit den Wind segeln, statt gegen ihn anzukämpfen.

Falsche Antwort #1: Die Chance

Auf die Chance zu warten, ist die primäre Marketingmethode, auf die sich so viele hoffnungsfrohe online Business Einsteiger verlassen. Sie bereiten ihr Produkt vor, stellen eine Webseite ins Netz und warten darauf, dass die Kunden zu ihnen kommen.

Haben Sie das auch schon probiert? Vielleicht hat ja der eine oder andere sogar Erfolg mit dieser Methode. Das sind diese Glückspilze, die auch in Las Vegas gewinnen. Gehören Sie dazu, kann ich Ihnen nur gratulieren. Machen Sie weiter so.

Für den Rest von uns gilt, dass eine Chance alleine nicht ausreicht.

Viel zu viele Einsteiger ins online Marketing wissen nicht, wie sie ihre Zielgruppe kontrollieren können oder glauben, dass sie nicht genügend Geld haben, um das ordentlich zu machen. Sie vertrauen darauf… „hoffentlich werden meine potentiellen Kunden von sich aus realisieren, dass mein Produkt besser ist als das meiner Konkurrenten.”

Die Chance, dass Ihr Publikum das nie realisieren wird - und sollte es eintreten, mit Ihnen nur einmal ein Geschäft macht und nie mehr wieder kommt - ist riesig groß. Warum sollten sie auch? Alles was Sie getan haben, ist ein paar Chips auf eine Zahl am Roulettetisch zu setzen. Das macht keine Gewinner.

Natürlich werden sich im Laufe der Zeit ein paar Kunden zu Ihnen verirren und mit Ihnen auch ein Geschäft machen. Das können Sie als ein Geschenk des Himmels verbuchen. Verlassen sollten Sie sich nicht darauf.

Welche Chancen bestehen für Ihr Geschäft? Identifizieren Sie diese und hören Sie auf, sich darauf zu verlassen.

Nur so werden Sie schnell signifikant bessere Methoden zur Auswahl haben.

Steigern Sie Ihr Attraktivitätspotential - die Chance?
Steigern Sie Ihr Attraktivitätspotential - über den Preis?
Steigern Sie Ihr Attraktivitätspotenzial - mit Werbung?