Korrekte Antwort #2: Emotionaler Nutzen

Viele Leute kaufen ausschließlich aus emotionalen Gründen. Erst nach erfolgtem Kauf suchen sie nach logischen Gründen, um ihre emotionale Entscheidung nachträglich rational zu rechtfertigen. Und glauben Sie mir, es wird jede(r) eine Rechtfertigung finden, egal von wie weit er/sie diese an den Haaren herbei ziehen muss:

„Mir blieb doch nichts anderes übrig, als mir diesen Ferrari Zweisitzer Sportwagen zu kaufen, damit ich nicht weiterhin jeden Morgen die 3 Töchter unseres Nachbarn zur Schule mitnehmen muss”.

Haben Sie sich schon einmal etwas geleistet, von dem Sie wussten, dass es Ihre Verhältnisse übersteigt? Sehen Sie.

Und was passierte dann? Sie begannen doch auch, nach allen möglichen rationalen Begründung zu suchen, warum dies eine gute Entscheidung war. Dann konnten Sie beruhigt einschlafen. Es waren aber Ihre Gefühle, nicht die nachträgliche Rationalisierung, die so stark waren, dass Sie diese Entscheidung trafen.

Welche Emotionen weckt Ihr Produkt?

Ich habe hier einen paar populäre, starke emotionale Faktoren aufgelistet, über die sich das Attraktivitätspotenzial Ihrer Produkte, Ihrer Firma oder Ihrer Person steigern lässt:

Schmerz
Habgier
Hoffnung
Erleichterung
Freude
Sicherheit
Besitz

Die Leute suchen entweder nach einem Weg, der sie von diesen Gefühlen befreit oder über den Sie diese erlangen. Kaufen Leute etwas anderes als das, was sie unbedingt brauchen (Kleidung als Wärmeschutz; Nahrung und Unterkunft, um zu überleben), so tun sie das auf der Basis dieser Gefühle.

Denken Sie darüber nach.

Wir alle könnten doch auch von Brot, Wasser, Gras und Bananen leben. Wir könnten in einer bescheidenen Unterkunft für minimale Kosten leben. Sogar Lehmhütten würden ausreichen. Wir könnten mit einem uralten Vehikel fahren, ein Fahrrad verwenden oder zu Fuß gehen. Wir könnten Kartoffelsäcke als Kleidung und alte Autoreifen für Schuhe verwenden.

So lebe ich nicht und so leben auch Sie nicht.
Warum?

Weil nur die schönen Dinge in unserem Leben, wie geschmackvolles Essen, ein gemütliches Heim, ein luxuriöses Auto und Designer Kleidung etc. unsere emotionalen Erwartungen an das Leben erfüllen. Unser Bedürfnis nach Freude und Geborgenheit, nach Zugehörigkeit zu einer bestimmten sozialen Gruppe… der Wunsch, keine Schmerzen zu haben, gesund und attraktiv zu bleiben usw.

Das ist der Unterschied zwischen brauchen und wünschen. Die Leute kaufen, was sie sich wünschen und nicht immer, weil sie etwas brauchen.

Steigern Sie Ihr Attraktivitätspotential - Hoher ROI
Steigern Sie Ihr Attraktivitätspotential - Emotionaler Nutzen I
Steigern Sie Ihr Attraktivitätspotential - Emotionaler Nutzen II
Steigern Sie Ihr Attraktivitätspotential - Glaubwürdigkeit