Hier sind nun 12 Dinge, die sich die meisten Leute gefühlsmässig von ihrem Leben wünschen:

Heim
Status
Jobsicherheit
Gesundheit
Geld
Gut aussehen
Familienleben
Sicherheit
Vitalität
Wertvoller Besitz
Freunde
Sexappeal

Um dieses Thema weiter fort zuführen (und das werde ich, da es wichtig ist), sehen wir uns die MASLOW’sche Bedürfnispyramide an:

MASLOW hat die menschlichen Bedürfnisse in Form einer Pyramide hierarchisch dargestellt. Je lebensnotwendiger ein Bedürfnis eingeschätzt wird, desto weiter unten steht es. An der Basis der Pyramide. Hingegen steht das, was wir uns wünschen, ganz oben an der Spitze.

Das Bedürfnis nach Luft und Wasser wird immer stärker sein als z.B. der Wunsch nach Selbstverwirklichung. Dennoch beschäftigt uns dieser Wunsch viel stärker als das Bedürfnis, gute Luft zum Atmen zu haben.

Viele Marketing Leute sehen zwar die Erkenntnisse des alten Maslow als nicht wichtig für Business und Marketing an, ich dagegen bin der Meinung, dass das Bild seiner Pyramide über dem Schreibtisch eines jeden hängen sollte, der an attraktivem Marketing interessiert ist.

Ist Ihnen aufgefallen, dass alle emotionalen Faktoren, die ich weiter oben angeführt habe, einen Platz auf dieser Pyramide haben? Finden Sie heraus, welche am besten zu Ihrer Zielgruppe passen und drücken dann diese Knöpfe.

Zieht Ihr Produkt Ihr Publikum emotional an, wird es auch kaufen. Aber warum sollte jemand so eine emotionale Bindung zu einem Produkt entwickeln?

Eine gefühlsmäßige Bindung entsteht nur aus Angst oder einem Wunsch - und Ihrer Fähigkeit, diese Angst zu beseitigen oder diesen Wunsch zu erfüllen.

Ihr Publikum muss von dem einzigartigen, emotionalen Nutzen Ihres Produktes angezogen werden. Emotionen beziehen sich auf einen Traum, einen Wunsch oder eine Hoffnung. Auf die Vision, endlich schmerzfrei leben zu können oder mehr Erfolg beim anderen Geschlecht zu haben… und der Vorstellungen, dass Ihr Produkt das möglich macht.

Es sind diese Träume und Wünsche, diese Hoffnungen und Visionen, die Leute zum Kauf verführen. Dieses emotionalen Begehren nach Dingen, die sie nachts herbeisehnen, wenn sie wach im Bette liegen, muss Ihr Produkt erfüllen.

Es muss in der Lage sein, eine euphorische Realität rund um den Nutzen aufzubauen, denen es anbietet.

Spricht Ihre Verkaufsbotschaft diesen emotionalen G-Punkt an, ist das Risiko eines unzufriedenen oder unglücklichen Kunden äußerst gering. Trifft Ihr Produkt genau diesen Punkt, ist der Preis kein Thema mehr.

Das ist der Weg, über den Sie eine starke Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen. Diese werden gefühlsmäßig schätzen, was Sie ihnen liefern und über den Preis nicht nachdenken.

So gesehen ist Ihr Preis sogar ein starkes Verkaufsargument.

Und damit ist auch Ihre Erfolgsstrategie klar vorgezeichnet - reduzieren Sie nicht den Preis, sondern erhöhen Sie den emotionalen Wert Ihres Produktes.

Steigern Sie Ihr Attraktivitätspotential - Hoher ROI
Steigern Sie Ihr Attraktivitätspotential - Emotionaler Nutzen I
Steigern Sie Ihr Attraktivitätspotential - Emotionaler Nutzen II
Steigern Sie Ihr Attraktivitätspotential - Glaubwürdigkeit