Website Analyse - mittelständischer Betrieb Teil 2
Jetzt setze ich mir die Marketing Brille auf, und da fallen doch etliche wesentliche Dinge sofort ins Auge:
Generell: es fehlt im Aufbau der rote Faden, der Pfad, der den Besucher von jeder Seite aus direkt zu dem Platz führt, an dem er die von Ihnen gewünschte Handlung (Email Adresse abgeben, anrufen, bestellen…) vornehmen soll.
Email Marketing - „Das Online Gold liegt in der Email Adressenliste”! Gerade so eine Seite mit starkem persönlichem „Touch” lässt hier Chancen ungenutzt - z.B. würde ich die kostenlosen PDFs nur im Tausch gegen die Email Adresse abgeben und diese dann nach Produktkategorie (Interessen) sortiert speichern - für gezieltes Nachfass-Marketing. Die Zahl der Anmeldungen zum Newsletter wird auch ansteigen, sobald Sie einen attraktiven Gratisbonus (z.B. einen Gutschein) im Tausch anbieten. Newsletter Archiv
Blog - Internet Marketing ist Informationsmarketing. Die Information hat den Platz des VORverkäufers eingenommen! Mit Informationen machen Sie Ihre Kunden aufnahmebereit für Ihre Verkaufsbotschaften. Reine Information wird ohne Widerstand absorbiert und hat mehr Wirkung als ein Verkaufstext, der von vorne herein eher mit Misstrauen gelesen wird - das ist vergleichbar mit der Art, wie man einem Kind etwas beibringt. Es will wissen „Warum ist etwas so”? Nur mit einem „Deswegen” als Antwort kommen wir da nicht weit.
Ein (Chef-) Blog könnte Ihr Email Marketing ergänzen und zusätzliches Geschäft bringen - z.B. mit aktuellen Informationen zu neuen Produkten und Sonderangeboten (mit Bildern), einem wöchentlichen „Cheftipp”, Neuigkeiten vom Team, Vorstellung von Kunden und deren Wohnung/Haus… etc. etc.
Blog ist auch DAS Instrument für gezieltes Artikelmarketing,, mit dem Sie es bei Google auf die begehrten Top 10 Plätze zu den für Sie wichtigen Suchbegriffen bringen können.
Und warum vergraben Sie Ihr stärksten Verkaufsargumente für Online Bestellungen - das Rückgabe Recht - in den AGBs und nutzen es nicht für eine Killer-Verkaufsbotschaft?
Zusammenfassend - Ihre Webpräsenz hat eine klare Strategie - das wichtigste Element. In der Umsetzung gibt es hingegen noch genügend Raum für Optimierungen, die sich direkt in mehr Geschäft niederschlagen können.
Website Analyse - mittelständischer Betrieb Teil 1
Website Analyse - mittelständischer Betrieb Teil 2
