Wie erlagen Sie Autorität? Wann sieht man Sie als den Prof in Ihrem Marktsegment an?

Gute Frage.

Bevor ich sie beantworten kann, müssen Sie mir diese Fragen beantworten:

• Haben Sie in Ihrer Nische mehr Erfahrung als andere?
• Sind Sie gut bei dem, was Sie tun?
• Verstehen Sie von Ihrem Geschäft mehr als der Durchschnitt?
• Haben Sie sich auf Ihrem Gebiet weitergebildet?
• Trauen Sie sich zu, die Wünsche Ihrer zukünftigen Kunden zu erfüllen?

Können Sie diese Fragen mit ja beantworten, so sind Sie bereits ein Experte.
Gratuliere!

Nun müssen Sie sich nur mehr auch als diese Autorität profilieren und positionieren. Verkünden Sie nicht nur, dass Sie ein Experte sind - obwohl das ein großer, erster Schritt in die richtige Richtung ist. Viele, die das könnten, machen es nicht. Aber es nur zu behaupten, ist auch nicht genug.

Sie müssen sich als die offenkundige Koryphäe beweisen können. Ihre Freunde, Ihre Familie, Internet Surfer, Besucher Ihres Blogs, potentielle Kunden und selbst völlig Fremde müssen in Ihnen den Fachmann auf diesem Gebiet erkennen. Jeder wendet sich am liebsten an die Person mit dem meisten Wissen - können Sie dieses Gefühl als richtig bestätigen, ist der Preis plötzlich nicht mehr der wichtigste Punkt.

Diskussionen über den Preis sind ein Zeichen von Misstrauen, Angst und Unsicherheit.

Haben Sie diese Faktoren aus Ihrem Kaufprozess eliminiert, verschwinden Bedenken zum Preis von selbst.

Und es kommt noch besser - Sie können sogar noch mehr verlangen, denn Ihre Kunden haben gelernt, dass Sie bei Ihnen auch tatsächlich das bekommen, wofür sie bezahlen. Es ist keineswegs ungewöhnlich, einem Experten einen höheren Preis zu zahlen, als einem der üblichen Anbieter.

So bezahlen z.B. heute immer mehr Leute freiwillig und bewusst die höheren Preise für Computer, Laptop und Zubehör in Fachgeschäften, da sie dort - im Gegensatz zu den Discountern - eine qualifizierte Beratung bekommen und so teure Fehlinvestitionen vermeiden. Sie haben realisiert, dass dies unterm Strich die preiswertere Lösung sein kann.

Oder was meinen Sie, wird ein junger Schauspieler einem Agenten mehr bezahlen, von dem er weiß, dass er ein Kaliber wie Brad Pitt auf seiner Kundenliste hat? Da geht doch jeder automatisch davon aus, dass dieser Vermittler mehr bringen kann, als irgend ein durchschnittlicher Agent.

Sich als Experte zu profilieren, braucht Anstrengung.

Sie müssen Ihr Leben als Profi leben… beim Essen, beim Einschlafen und beim Atmen. Doch es darf auf keinen Fall zur Selbstgefälligkeit führen. Das ist das Schlimmste, was Ihnen in diesem gesamten Prozess passieren kann.

Egomanie (krankhafte Selbstgefälligkeit, eine häufige Erscheinung im Internet) kann alle Ihre Bemühungen zunichte machen. Sie müssen schon das ehrliche Interesse haben, mit Ihrem Wissen anderen Leuten zu helfen.

Experten geben immer auch gratis Ratschläge.

Und sie haben eine Menge davon anzubieten. Aber diese Ratschläge müssen wertvoll und hilfreich sein, sonst hält man Sie schnell für einen Schwätzer.

Schrott kann jeder verzapfen. Sie aber wollen zum Experten werden. Interessieren Sie sich für Ihr Publikum und deren Probleme. Bieten Sie Hilfe, gratis Ratschläge und Ermutigung dort an, wo Sie Erfahrung haben. Nutzen Sie diese Expertenstellung bei allem, was sie tun, aus.

Sie müssen immer und überall Sachkenntnis ausstrahlen. Alle Ihre Anstrengungen sollten in diese Richtung gehen: Kommunikation, Marketing, Werbung, Webseite, einfach alles.

Um sich als Experte zu profilieren, brauchen Sie nicht viel Zeit. Sie müssen das nur sich selbst und der Welt verkünden. Denn darauf zu warten, bis andere Sie zum Experten weihen, kann lange dauern.

Und überhaupt, wer ernennt Experten?

Eine Kommission aus Ihren Konkurrenten? Welches Interesse werden die wohl haben, Sie zum Experten zu küren? Damit Sie ihnen ihr Geschäft wegnehmen? Das wird nie passieren.

Sie müssen ihnen zuvor kommen. Ernennen Sie sich heute zum Experten und Sie werden morgen einer sein.

Sobald Sie ein Experte sind, können Sie mehr Respekt von Ihrem Umfeld verlangen. Das ist entscheidend. Denn dann wird Ihr Publikum plötzlich auf das zu hören beginnen, was Sie zu sagen haben. Man wird ruhig sein, sobald Sie zu sprechen beginnen.

Geben Sie Ihr Sachwissen als kostenlose Informationen weiter, so wird es zur Grundlage Ihres Marketingerfolges. Achten Sie nur darauf, dass Sie Ihren potentiellen Kunden ganz bestimmte Handlungen vorgegeben, die diese erst vornehmen müssen (in der Regel die Email Adresse hinterlassen), um sich Ihre Zeit und Aufmerksamkeit zu verdienen.

Dämmert Ihnen langsam, wie Sie als Experte die traditionelle Rollenverteilung zwischen Verkäufer und Kunden umdrehen können? Üblicherweise müssen Sie sich die Zeit und Aufmerksamkeit Ihrer Kunden erkämpfen.

Anders hingegen, wenn Sie sich erfolgreich als Experte positionieren konnten. Jetzt bringen Sie Ihre potentiellen Kunden dazu, dass sie zu Ihnen kommen und sich Ihre Aufmerksamkeit verdienen müssen.