Klar, wir alle wissen, es gibt zwei Herren, denen Sie online dienen müssen - Ihren Lesern und den Suchmaschinen Robots - doch auch Google als Suchmaschine ist daran interessiert, seinen Kunden die besten Informationen zum Thema der jeweiligen Suchanfrage zu liefern – im besten Fall Ihre!

Darum versuchen Sie, beim Schreiben immer das Bild Ihrer Ziel-Person vor Augen zu haben… so klar, dass dieses Bild direkt vor Ihnen am Bildschirm erscheint.

Stellen Sie sich vor, exakt diese Besucherin sitzt vor Ihnen, während Sie Ihren Inhalt zusammenstellen - direkt im Monitor. Achten Sie darauf, wie sie auf Ihre Informationen reagiert. Ändern Sie Ihren Satz, sobald sie die Augen nach oben verdreht oder Sie bemerken, dass sie sich zu langweilen beginnt.

So werden Sie Inhalte schaffen, die die Wünsche und Gefühle Ihres Zielpublikums ansprechen und dessen Erwartungen ÜBERtreffen!

Lassen Sie den Inhalt fließen…
Der VORverkauf findet mit Worten statt!

Warum sind Worte so wichtig, erinnern Sie sich noch?

Um Online Einkommen zu erwirtschaften, müssen Besucher aus der Zielgruppe zu Kunden werden. Und beim Erreichen dieses Zieles spielen Ihre Worte und wie Sie diese auf Ihrer Webseite und vorallem in Ihrem Blog zusammenstellen, eine gewichtige Rolle.

Verprellen Sie Ihre Besucher durch armselige Kommunikation, so sind alle Anstrengungen, möglichst viele Besucher zu bekommen, reine Verschwendung. Sie werden nicht erreichen, was Sie sich am Meisten wünschen… Umsatz, Klicks auf AdSense Anzeigen oder Provisionen von Partnerprogrammen etc.

Das ist so offenkundig, und doch…

legen so viele Online Unternehmer das Gewicht auf Technik, Design und Grafiken, statt auf Inhalt. Sie stecken Unmengen an Zeit und Geld in aufwendige Keyword Recherchen, Link Strategien, Seitenoptimierungen usw.

Und dann wird schnell, schnell noch Inhalt entwickelt.

Ein Riesen Fehler…

Ein typisches Beispiel sind die „Experten“ der Suchmaschinen Optimierung, die sich mit Keyword Dichte und noch 30 anderen Kriterien der Onpage Optimierung bis hinter die 14. Kommastelle beschäftigen. Selbst wenn sie es damit unter die Top 10 in den Suchergebnissen schaffen sollten… dieser Inhalt ist so lausig, dass ein Besucher bereits Sekunden nach Ankunft den Zurück Button betätigen wird.

Diese Leute begreifen einfach nicht die Bedeutung von dem, was Worte einem Menschen vermitteln, der eine Webseite betritt – schlecht für sie!

Gut für Sie!

Ich mag schwache Konkurrenten, Sie doch auch? (Nebenbei bemerkt, die richtige Antwort auf diese Frage ist JA. Dies hier ist kein Spiel. Sie sind hier, um richtiges Geld zu verdienen. Nutzen Sie jeden Vorteil, der sich Ihnen bietet.)

Damit Ihr Inhalt bei Ihrer Zielgruppe für Sie VORverkaufen kann, muss er Top Qualität haben… von Anfang bis zum Ende.

Bitte lesen Sie diesen Satz noch einmal… das ist wichtig!

Damit Ihr Inhalt bei Ihrer Zielgruppe für Sie VORverkaufen kann, muss er Top Qualität haben… von Anfang bis zum Ende.

Woher wissen Sie, ob Ihr Inhalt VORverkauft?

Der einfachste Weg ist, ein paar Freunde zu bitten, ihn zu beurteilen. Es ist nämlich nicht so einfach, seine eigenen Qualitäten als Texter tatsächlich objektiv zu beurteilen.

Niemand gibt gerne Schwächen zu, doch hier geht’s ums Geschäft. Sie müssen es wissen. Akzeptieren Sie nicht, dass sich Ihr Ego zwischen Sie und Ihr erfolgreiches Geschäft stellt.

Lassen Sie einige Freunde (solche, die Ihnen – falls nötig - auch eine unangenehme Wahrheit sagen werden) Ihre Seiten bewerten. Hören Sie aufmerksam zu und nehmen Sie die nötigen Änderungen vor.

Falls Sie nicht über unbegrenzte finanzielle Mittel verfügen und sich einen guten Texter leisten können, ist selbst texten der Weg der ersten Phase. Das macht viel Sinn, denn in Wirklichkeit sind Sie die ideale Person, um den Inhalt Ihrer Webseite/Blog zu verfassen.

Ein professioneller Texter wird es schwer haben, dieselbe ungezügelte Begeisterung wie Sie in ein Thema einzubringen, von dem Sie etwas verstehen und das Sie fasziniert. Und außerdem wird Ihr persönlicher Stil viel schneller eine dauerhafte Beziehung zu Ihren Besuchern aufbauen.

Diese Leute erwarten sich von einem kleinen Online Geschäft nicht den Stil, in dem ein Großunternehmen Texte verfasst. Sie möchten das Gefühl haben, dass Sie sie kennen… dass Sie etwas extra für sie tun.

Eigenen Inhalt zu entwickeln, das mag nach einer beängstigenden Aufgabe klingen. Tatsache ist, dass es machbar ist. Der Rest dieses Workshops wird Ihnen zeigen, wie es geht.

Die Grundelemente guter Texte sind leicht zu begreifen und umzusetzen. Die einzigen Hilfsmittel, die Sie dazu benötigen, sind Ihr Gehirn, ein Textverarbeitungsprogramm, ein Wörterbuch und ein Thesaurus.

Guten Sachinhalt kann jeder zusammenstellen und veröffentlichen. Schreiben wie Hemingway oder Böll… das ist dann eine andere Sache, das könnte ich Ihnen nicht zeigen. Entweder Sie wurden mit diesem Talent geboren oder nicht (Tom Clancy zum Beispiel war Versicherungsvertreter, bevor er sein Talent entdeckte; John Grisham Rechtsanwalt).

Gute Sachinformationen mit Persönlichkeit kann jede(r) liefern!

Dazu müssen Sie nur all die falschen Dinge vergessen, die man Ihnen zum Schreiben anerzogen hat. Hören Sie auf, mit komplizierten Satzgebilden zu versuchen, Eindruck zu schinden… nur weil Sie das so gelernt haben. Es scheint, als würde diese Unsitte mit höherem Bildungsniveau nur noch schlimmer werden.

Wir schreiben um zu kommunizieren, nicht um zu beeindrucken.

Was passiert denn, wenn Sie besonders „geschwollen“ schreiben, um Ihre Leser zu beeindrucken (so als würden Sie versuchen, Ihren MittelschullehrerIn zu beeindrucken)? Kaum ein Besucher wird Sie verstehen und als Konsequenz Ihre Seite frustriert und verärgert schnell wieder verlassen. Man wird Sie für einen Angeber halten – für diese Leute sind Sie und Ihr Geschäft gestorben.

Hätte ich das nicht auch so formulieren können: „Man wird Sie für einen Angeber oder Pedanten oder beides halten?“

Doch warum einige Leser zum Nachschlagen zwingen, um heraus zu finden, was „Pedanten“ sind? Die halten mich dann möglicherweise wirklich für einen Pedanten, nachdem sie die Bedeutung dieses Wortes erfahren haben.

Schreiben Sie einfach, unkompliziert und direkt. Sollten Sie Programmierer, Ingenieure, Mediziner oder ein ähnliches Publikum ansprechen, die einen komplexeren Schreibstil erwarten, so bringen Sie eben Ihre Ausdrucksweise auf eine höhere Stufe. Doch halten Sie auch im Verhältnis zu dieser Zielgruppe Ihre Texte einfach. Für die meisten Leute gilt nämlich…

… sie lesen am Bequemsten am Niveau der 7. Schulstufe.
Der 13 Jährigen.

Orientieren Sie Ihre Texte daran. Nehmen Sie bitte dieses Niveau als Ausgangspunkt. Viele Texte, die versuchen „simpel und direkt“ zu sein, passen sich nicht dem Zielpublikum an. Achten Sie darauf…

Schreiben Sie für Intellektuelle, links orientiert und mit hohem IQ, so werden Sie diese mit Texten am Niveau einer 13 Jährigen wahrscheinlich fürchterlich beleidigen. Möchten Sie diese Gruppe erreichen, so werden Sie wohl ein paar Stufen höher steigen müssen.

Der wichtigste Punkt…

Passen Sie das Niveau Ihrer Sprache Ihrem Publikum an. Sprechen Sie nicht von oben herab mit ihnen. Doch sprechen Sie auch nicht über sie hinweg!