Wie man „verkauft” ohne zu verkaufen.

Worte sind Ihre online Verkäufer:

• Themenbezogener Inhalt, der Besucher aus Ihrer Zielgruppe (potentielle Kunden) auf Ihr Blog bringt…
• Inhalt, der Sie als glaubwürdig und kompetent qualifiziert und bei Ihrem Publikum VORverkauft…
• Email Marketing, mit dem Sie weiter Vertrauen auf bauen und zum letzten Schritt führt…
• dem eigentlichen Verkauf.

Bingo! Das ist der Weg im Internet, damit interessierte Personen Sie treffen und kontaktieren können, um weitere Informationen von Ihnen zu erhalten. Erst am Ende dieses Prozesses können Sie Ihre Produkte empfehlen und Ihre Verkaufsbotschaften hervorholen. Nur so kommen Sie zu Ihrem Auftrag. Das ist der Weg, um im Internet Geld zu verdienen.

Doch diese Leute können eben nur zu Ihnen kommen, wenn man Sie auch findet. Und gefunden werden Sie über Ihren Inhalt (siehe oben). Inhalt ist in erster Linie Text. Alle diese Texte müssen verkaufen können - jeder auf seine Art und Weise, je nachdem auf welcher Position auf der Zeitschiene sich Ihr Besucher befindet (dazu später mehr).

Texten (engl. Copywriting) - die Tausende Euro Fähigkeit

Überzeugende Verkaufsbotschaften zu texten, ist der Grundpfeiler jedes Direkt-Marketings. Alles hängt davon ab. Kommerzielle Blogs sind ohne überzeugende Botschaften, die Besucher in Käufer verwandeln, komplett nutzlos.

Worte sind Ihre ferngesteuerte Verkaufspower - die wichtigste Zutat Ihrer Webpräsenz. Sie brauchen sie, damit Ihr Unternehmen wächst und Geld abwirft. Nun haben Sie aber im Internet nicht die Zeit, jedem Besucher einzeln und persönlich Ihr Produkt zu verkaufen. Daher muss das (mit der richtigen Verkaufsbotschaft) vollautomatisiert erfolgen.

Mit wirksamen Verkaufsbotschaften an Massen von Leute zu verkaufen ist eines der lukrativsten Geschäfte, das man sich vorstellen kann. Können Sie das (oder haben Sie jemanden, den Sie das für sich tun lassen können) - gibt es für Ihr Einkommen nach oben keine Grenzen.

Nun denken auch Sie wahrscheinlich sofort an eine Verkaufsseite, wenn Sie den Begriff Werbetexten (eng. Copywriting) hören. Doch es geht hier um viel mehr. Copywriting ist die Fähigkeit, eine gute Verkaufsbotschaft in jeglicher Form verfassen zu können.

Das ist etwas, was in jedem einzelnen Schritt Ihres Marketingsystems integriert sein muss. Jedes Mal, wenn Sie Ihre Besucher dazu veranlassen möchten, eine bestimmte Handlung vorzunehmen… jedes Mal, wenn Sie möchten, dass Ihr potentieller Kunde etwas tut… dann muss dieses „Etwas” verkauft werden, egal wie klein oder unwichtig es auch erscheinen mag.

Das kann eine E-Mail Nachricht mit einem Link sein, den der Empfänger anklicken soll. Oder eine Banner Anzeige, über die Sie jemanden zu Ihrer Website/Blog schicken möchten. Oder ein Formular, das ausgefüllt werden soll. Doch Verkaufsbotschaften gehen noch weit über die Grenzen dieser „offensichtlichen” Marketingaktivitäten hinaus.

Copywriting ist „gedruckter” Verkauf und kommt jedes Mal ins Spiel, sobald Sie versuchen, jemandem etwas zu vermitteln!

Eine reichlich umfassende Definition, nicht wahr?

Ob Sie einen speziellen Report mit Informationen zu einem bestimmten Thema oder andere Dinge für Ihre Kunden zusammenstellen, die nicht einmal einen Link zu einer Verkaufsseite beinhalten… auch diese Texte sind ein Teil Ihres Verkaufsprozesses.

Sie verkaufen auf der Basis der Konzepte, die Sie zu vermitteln versuchen.

Sie verkaufen sich selbst als wertvolle Ressource, mit der man gerne Geschäfte macht. Auch ein spezieller gratis Report mit wertvollen Informationen zu einem ganz bestimmten Thema ist ein Stück Copywriting, auch der Hinweis, auf die nächsten Beiträge in Ihrem Blog zu achten.

Die Erfahrung lehrt, dass gute Copy leichter zu lesen als zu ignorieren ist.

Daher sollte jeder Absatz sich so verkaufen, dass der nächste Absatz gelesen werden muss. Jeder Satz sollte sich so verkaufen, dass man gar nicht anders kann, als den nächsten Satz zu lesen.

Doch es sind nicht nur die geschriebenen Worte, die für Sie verkaufen. Wenn Sie Bilder, z.B. Vorher-Nachher-Fotos als Beweis, einsetzen, um die Vorteile Ihres Produkts zu verkaufen, ist das Copywriting. Wenn Sie eine 20-minütige Videopräsentation anbieten, ob auf Ihrer Website oder als DVD, ist das Copywriting. Was ich damit sagen will:

Sie sollten die Grundprinzipien, die Sie beim Copywriting lernen, überall und immer einsetzen, wo das geht!

Ihr Ziel ist, Besucher durch den so genannten „Marketing Tunnel” zu schleusen, sie über den VORverkaufsprozess zu einer Seite zu führen, auf der sie in hoch qualifizierte Kontakte verwandelt werden… die Seite, die für Sie den Auftrag holt und Geld auf Ihr Konto überweist - die Verkaufsseite.

Also beschränkt sich verkaufen im Internet keineswegs nur auf das Texten einer Schlagzeile und eines dazu passenden Verkaufstextes.

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• Die Marketing “Zeitschieneâ€??
• Der VORverkauf
• Inhalt oder Verkaufsbotschaft?
• Relevanz im Verkaufsprozess?