Sie wissen jetzt, dass sich verkaufen im Internet keineswegs nur auf das Texten einer Schlagzeile und eines dazu passenden Verkaufstextes beschränkt, sondern alle Inhalte Ihres Blogs betrifft.  

Welche Art von Texten Sie wo einsetzen, hängt davon ab, an welcher Position auf der „Marketing Zeitschiene“ Sie einen Besucher treffen.

Ich verwende diesen Begriff der „Marketing-Zeitschiene“ für den Schritt-für-Schritt Prozess, mit dem Sie Ihre Besucher durch den VORverkaufs- und Verkaufsprozess führen:

Jeder potenzielle Kunden befindet sich irgendwo auf einer Position zwischen 1 und 10 auf dieser Zeitschiene. Die jeweilige Zahl repräsentiert den Grad seines Interesses und wie nahe er daran ist, zu kaufen (abzuschließen, anzumelden etc.).

Position 1 auf dieser Schiene zeigt an… „so ablehnend, ablehnender geht es nicht mehr“. 10 steht für „zeigen Sie mir sofort, wo ich mich anmelden muss“. Oder für „Ich habe keine Zeit, zu warten, bis Sie mir zeigen, wo ich mich anmelden muss. Ich mache das selber.“
 
Die Position auf der Zeitschiene ergibt sich aus der Menge und der Art von Information, die jemand hat.

Davon abhängig, betreten Interessenten diese Zeitschiene an verschiedenen Punkten mit unterschiedlichen Ideen und Erwartungen.

Manche haben schon fast den „Siedepunkt“ erreicht (9 oder 10), wenn Sie mit Ihnen und Ihrem Angebot in Kontakt kommen. Das sind Leute, die sich schon lange mit diesem Thema beschäftigen und jetzt mit Ihnen ins Geschäft kommen möchten.

Andere wiederum gehen die Sache eher neutral an. Sie testen nur und sehen sich an, was es da für sie zu holen gibt. Diese Leute benötigen noch mehr Informationen, um sich überzeugen zu lassen.

Und dann gibt es die Gruppe der Skeptiker, misstrauische Typen, die sehr viele Informationen brauchen, um ihre Meinung zu ändern und zu dem Punkt zu kommen, an dem ihr Interesse erwacht. Genau diese Personen sind auch der Grund, warum Sie diesen ganzen Prozess nicht selbst persönlich durchführen können. Das wäre viel zu zeitintensiv. Manche Leute werden über diese Marketing-Zeitschiene wie im Flug rasen,  keine Sekunde verlieren wollen und in kürzester Zeit von Schritt 4 nach 10 gelangen, während andere Ewigkeiten brauchen, nur um von 3 nach 5 zu kommen.

Doch das macht nichts. Deshalb haben Sie ja Ihr automatisiertes System - wie den Autopiloten von www.hosting-allinclusive.com  

Es gibt die verschiedensten Elemente, die Sie in dieses System einbauen können – Websites, Blogs, eBooks, Berichte, Führer, verfahrensgesteuerte Emails, Audio/Videomaterial, CDs, Online Präsentationen, Postkarten, Briefe, etc. Was auch immer Sie einsetzen, Ziel all dieser Teile Ihres Systems ist, einen Kontakt dazu zu bringen, den nächsten Schritt zu tun.

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Alles klar?

Nun wissen Sie auch, wo Sie mit Ihrem Copywriting beginnen müssen, beim…VORverkauf!

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