Viel wurde und wird darüber diskutiert, wie eigentlich Inhalt (engl. Content) und Verkaufsbotschaft (engl. Copy) zueinander stehen. Ich sehe das recht einfach - Texte müssen es wert sein, verstanden zu werden.

Haben Sie das begriffen, so werden Sie jeden Text auf Ihrer Webseite, in Ihren Artikeln und Blog Beiträgen so formulieren, dass er die Ziele Ihrer Besucher und damit auch Ihre eigenen Ziele anspricht.

Traditionell werden Content und Copy als grundverschiedene Elemente angesehen.

Content ist das lange Zeug: Artikel, Beschreibungen, Weißbücher, Reports, Tutorials etc., die AGBs und die „Wir über uns” Seite. Die Geschichte der Blockflöte auf einer Seite über Renaissance-Musik.

Copy ist die Botschaft, die zum Handeln motivieren soll. Sie ist generell kürzer und ganz offensichtlich verkaufsorientiert. Darunter fallen Produkt Beschreibungen, die Aufmerksamkeit erregen sollen. Titelzeilen. Appelle. Vertrauen erweckende Botschaften. Worte die bei der Seitennavigation helfen und benutzerfreundlich sind.

Content informiert, Copy überzeugt. Tatsächlich?

Auf den ersten Blick scheint das eine recht praktische Unterscheidung zwischen diesen beiden Begriffen zu sein. Untersuchen Sie allerdings diese Unterschiede unter dem Gesichtspunkt…

Webseite/Blog als Teil des Prozesses von Inhalt -> Besucher -> VORverkauf -> Geld verdienen, so beginnt sich diese Theorie in Luft aufzulösen.

Tatsache ist, dass ALLE Ihre Worte überzeugend sein müssen. Aus der Sicht Ihrer Besucher sind alle Botschaften Inhalt und der gesamte Inhalt ist Ihre Botschaft.

Nehmen wir an, jemand sucht bei Ihnen nach Hilfe, um mit seiner Webpräsenz mehr Geld zu verdienen… Was diese Person finden will, sind Anleitungen, was alles zu machen ist, um dieses Ziel zu erreichen.

Als erstes wird sich diese Person den kurzen Text - die Copy - auf der betreffenden Homepage durchlesen, und zwar um Antworten auf ein paar der für sie wichtigsten Fragen zu finden - „Bin ich hier richtig, kann man mir hier helfen?” und „Wenn ja, was mache ich jetzt?”

Die Botschaft der Homepage dient dazu, diese Fragen zu beantworten, oder zumindest eine Antwort anzubieten, die den Besucher dazu animiert, sich weiter zu informieren. Diese Copy soll den Zweck und den Charakter der Seite umfassend wiedergeben.

Sobald der Benutzer entscheidet, dass er hier wahrscheinlich tatsächlich an einem  Ort angelangt ist, an dem er Hilfe findet, wird er auch bereit sein, eine längere Seite zu lesen, auf der Einzelheiten ausführlicher dargestellt werden. Das Ziel ist, jeden Besucher zu diesem Text zu führen.

Der Inhalt dieser Seite sollte sowohl informativ als auch animierend sein. Schließlich wollen Sie, dass der Leser die Seite zu Ende liest und den nächsten Schritt im VORverkaufsprozess tut.

Auf diese Weise übernimmt der Kerninhalt einige der Eigenschaften, die eigentlich für eine (VORverkaufs-) Botschaft charakteristisch sind. Inhalt ist nicht nur da, um nur passiv Informationen zu liefern. Auch Inhalt muss immer die Leistung bzw. den Nutzen des Angebotes im Auge behalten.

Eine animierende und überzeugende Verkaufsbotschaft wird weitgehend wirkungslos bleiben, wenn der restliche Inhalt den Leser langweilt. Und andersrum gilt das natürlich auch - ist der Inhalt zauberhaft geschrieben, wäre es eine Riesen Verschwendung, würde der bisherige VORverkaufsprozess durch eine schlechte Copy ruiniert, deren Ton nicht passt, die den Nutzen des Angebotes nicht verführerisch auslobt oder gar darauf vergisst, zum richtigen Zeitpunkt die Abschlussfrage zu stellen - also zur wichtigsten Handlung aufzufordern.

Damit Sie dieses Risiko ausschließen und einen schon sicheren Auftrag nicht noch in letzter Minute verlieren, habe ich hier meine 11 Kampf-erprobtesten Vorlagen für Botschaften, die verkaufen können der letzen Jahren ausgewählt… die 10 erfolgreichsten Verkaufsschablonen, mit denen ich seit Jahren arbeite, um ein erfolgreich angebahntes Geschäft auch tatsächlich zum Abschluss zu bringen.

Ich zeige Ihnen aber auch die 12 Hindernisse, die sich vor dem Abschluss aufbauen - ein Hürdenlauf gegen Ihre Konkurrenten: der erste, der es über alle Hürden schafft, bekommt den Auftrag.

Damit Sie als Erster im Feld im Ziel sein werden, gebe ich Ihnen 12 Sieger Schablonen, mit denen Sie JEDEN Einwand einzeln und methodisch behandeln und ausräumen werden.

Eine abschließende Bemerkung zum Verkauf - es ist immer wieder interessant zu erleben, wie ein paar veränderte Worte oder ein paar umgestellte Sätze den Unterschied ausmachen können, welche Produkte sich Leute auf einer Webseite ansehen und für welche sie sich dann letztendlich entscheiden.

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