Testen Sie Ihre Produkte mit Google AdWords

Möchten Sie eine Menge Geld und Zeit in eine Produktentwicklung stecken?
Sich den Kopf zerbrechen und die Finger wund arbeiten, um es zu vermarkten?
Nur um herauszufinden, dass niemand es kaufen will?

Wahrscheinlich nicht.

Doch Tatsache ist, dass die meisten Internetgeschäfte so vorgehen. Ich habe sogar den Eindruck, dass es ein Naturgesetz gibt, das besagt… Internetgeschäfte MÜSSEN mit der fixen, vorgefassten Meinungen starten, dass das, was jemand verkaufen will, auch das ist, was die Leute brauchen - nur um festzustellen, dass er damit falsch liegt.

Natürlich gibt es einige, die Glück haben. Sie starten mit einem Produkt, das die Leute tatsächlich brauchen. Sie stellen es ihrem Zielpublikum vor die Nase und es kauft wie verrückt.

Marketing? Wozu brauche ich Marketing, wenn ich ein Genie bin?

OK. Aber für den Rest gilt, dass der erste Schritt in Ihrem Marketingprozess immer sein sollte: “Finde ein Produkt, das die Leute wollen” oder, um es negativ zu formulieren, “Versuche keine Sachen zu verkaufen, die niemand will”.

Im Internet gilt die Grundregel: Sucht niemand danach, will es niemand

Wir sind im Internetmarketing und die Frage ist daher: “Wie finden Sie jemanden, der Ihr Produkt haben möchte?”

Die Antwort: Machen Sie einen Markttest

Glücklicherweise stehen uns Marketingleuten im Internet für diese Aufgaben einige sehr wirkungsvolle und kostengünstige Instrumente zur Verfügung. Praktisch alle dieser Tools basieren auf der Analyse von Keywords. Für den Fall, dass Sie sich über die Bedeutung von Keywords noch nicht im Klaren sind, hier eine kurze Zusammenfassung:

Das Web ist ein riesiger Ozean voll mit Informationen. Es braucht daher einen Weg, wie Internet Surfer das finden, was Sie interessiert. Suchmaschinen wie Google scannen laufend Millionen und Abermillionen von Seiten im Netz und nutzen Keywords oder Key Phrasen innerhalb dieser Seiten als Anhaltspunkt, um zu bestimmen, worum es auf einer Seite geht. Auf der Basis dieser Keywords ordnen sie Google und Kollegen dann in ihren Index ein.

Sucht jemand nach einer bestimmten Information im Internet - nehmen wir an Hundepflege - so geht er zu Google, gibt Hundepflege oder einen ähnlichen Begriff ein… und voilà - er bekommt eine Liste von Web-Seiten zur Hundepflege angezeigt.

Haben Sie diesen Prozess verstanden, wird es nicht lange dauern, bis Sie realisieren, dass Ihnen das, wonach die Leute suchen vorgibt, wie Sie Ihr Produkt beschreiben müssen

Nehmen wir an, Ihre Produktidee ist etwas, was Sie als “verdeckte Dichtung für hydraulische Schlagbohrhämmer” bezeichnen. Das mag eine ganz wunderbare Idee sein. Sucht aber niemand nach dieser spezifischen Key Phrase, so existiert dieses Produkt im Internet nicht. Niemand wird je Ihre Webseite oder Ihr Produkt zu Gesicht bekommen, da niemand nach “verdeckter Dichtung für hydraulische Schlagbohrhämmer” sucht. So einfach ist das.

Finden Sie heraus, wonach die Leute suchen

In den meisten Fällen ist die Herausforderung, jene produktivsten Keywords für Ihr Produkt zu finden, mit denen die Leute danach suchen. Dann erst können Sie bestimmen, ob tatsächlich genügend Leute daran interessiert sind, Ihr Produkt auch zu kaufen.

Am einfachsten geht das, wenn Sie in zwei Schritten vorgehen:

Zuerst führen Sie eine schnelle Analyse der verschiedenen Keyword Möglichkeiten durch. Nutzen Sie dafür das Keyword Tool von Google. Es zeigt ihnen an, ob die Leute nach Ihrem Begriff suchen oder nicht und schlägt Ihnen ähnliche oder alternative Worte vor, die Sie stattdessen benutzen können.

Haben Sie eine Idee für Ihre besten Keywords bekommen, erstellen Sie eine kurze Google AdWords Kampagne, um einen Markttest für Ihre Produktidee durchzuführen.

Google AdWords, das sind diese kleinen Textanzeigen an der rechten Seite der Suchergebnisseiten bei Google. Das Schöne an so einer Google AdWords Kampagne ist, dass Sie in kurzer Zeit erstellt ist und starten kann. Dann lassen Sie sie solange (oder so kurz) laufen, wie Sie wollen. Alles was Sie brauchen ist eine Idee, ob sich Ihr Produkt vermarkten lässt. Meist kann Ihnen eine AdWords Kampagne diese Antwort bereits nach wenigen Tagen geben.

Die andere schöne Sache an AdWords ist, dass Sie nur dann bezahlen, wenn jemand Ihre Anzeige angeklickt und über diesen Klick auf Ihre Seite geführt wird. Bekommen Sie keine Klicks, dann wissen Sie, dass niemand an Ihrer Werbung interessiert ist. Doch das herauszufinden kostet Sie nichts.

Nun kann es manchmal schwierig sein, eine Testkampagne für ein Produkt laufen zu lassen, dass Sie noch nicht produziert haben. Doch gerade das ist ja der Zweck dieses Tests - Sie wollen herausfinden, ob Sie mit Ihrer Idee weitergehen und dieses Produkt produzieren sollen. Für diesen Fall sollten Sie eine Technik nutzen, die ich als die „Fünf Tage zum Erfolg mit Google AdWords” bezeichne:

Sie starten mit der Beschreibung des Problems, dass Ihr Produkt zu lösen verspricht.
Dann schreiben Sie einen kurzen Report, in dem Sie das Problem näher erläutern und detailliert beweisen, wie Sie beziehungsweise Ihr Produkt es lösen.
Anschließend entwickeln Sie eine Seite, die so genannte Landing Page, deren Aufgabe es ist, das Problem zu dramatisieren und Ihren Report oder Kurs als Lösung zu promoten.
Dafür bauen Sie einen Email Marketing Prozess auf Ihrem Blog ein - E-Mail Adresse im Tausch gegen eBook Download/online Kurs.
Dann entwickeln Sie Ihre Google AdWords Kampagne auf der Basis dieses Gratis eBooks/Kurses und führen interessierte Besucher zur Landing Page, auf der Sie diese davon überzeugen, sich Ihren Report herunter zu laden/zum Kurs anzumelden.

Bringen Sie niemanden dazu, ihnen seine E-Mail-Adresse im Austausch gegen Ihren Report zu überlassen - oder Sie können nicht die richtigen Keywords finden, mit denen die Leute danach suchen - ist dasein klares Zeichen dafür, dass Sie dieses Projekt zu den Akten legen sollten, bevor Sie weiter Geld damit verbrennen.

Kommen hingegen die Leute auf Ihre Landing Page, so schicken Sie ihnen eine Emailnachricht (oder rufen Sie direkt an) und fragen, wonach Sie genau suchen. Taugt Ihr Report etwas, so werden ihnen die Leute gerne antworten und eine Menge über das Problem erzählen, dass Sie zu lösen versuchen.

Google AdWords ist der einfachste um kostengünstigste Weg sein, um etwas zu testen, bevor Sie eine Menge Zeit und Geld in die Entwicklung investieren - Der Google AdWords Schnellstart

Doch wer weiß, Ihre Produktidee kann der große Gewinner sein.

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