• Besucher für Sie vorsortiert, d. h. nur qualifizierte Leute auf Ihre Seiten bringt. Potentielle Kunden…
• Mit Hilfe von Informationsmarketing VORverkauft und den Folgeprozess (Email Marketing) automatisiert durchführt…
• Um dann mit sogen. Frontend-Produkten Erstkäufer zu generieren, die sofort Gewinn abwerfen können!

Den erste Schritt, Besucher vorzusortieren, tun Sie bereits mit der Auswahl Ihrer Nische, der Beschreibung Ihrer Zielgruppe und des Problems, das diese Leute verbindet und der einzigartigen Lösung, die Sie dafür anbieten.

Den nächsten Schritt übernimmt Ihr Marketing System: es führt Ihre Besucher Schritt für Schritt durch den VORverkaufs-, Copywriting- und Abschlussprozess.

Der Weg, auf dem dieser Schritt-für-Schritt Prozess abläuft, bezeichne ich als die „Marketing-Zeitschiene”:

Jeder potenzielle Kunden befindet sich irgendwo auf einer Position zwischen 1 und 10 auf dieser Zeitschiene. Die jeweilige Zahl repräsentiert den Grad des Interesses, d.h. wie nahe jemand daran ist, den Abschluss zu tätigen.

Die Position 1 zeigt an „so ablehnend, ablehnender geht es nicht mehr”, die 10 steht für „zeigen Sie mir sofort, wo ich mich anmelden muss”. Oder für „Ich habe keine Zeit, zu warten, bis Sie mir zeigen, wo ich mich anmelden muss. Ich mache das jetzt selbst.”

Die Position auf der Zeitschiene ergibt sich aus der Menge und der Art an Information, die jemand hat. Besucher betreten daher diese Zeitschiene an verschiedenen Punkten mit unterschiedlichen Ideen und Erwartungen.

Manche haben schon fast den „Siedepunkt” erreicht (9 oder 10), wenn Sie mit Ihnen oder Ihrem Marketing System in Kontakt kommen. Das sind Leute, die schon lange nach dieser Problemlösung suchen und die Sie mit Ihrer Botschaft sofort überzeugen konnten.

Andere wiederum gehen die Sache neutral an. Sie informieren sich, sehen sich an, was es da für sie zu holen gibt und nutzen eventuell ein gratis Testangebot. Diese Leute benötigen noch mehr Informationen, um sich überzeugen zu lassen.

Und dann gibt es die Gruppe der Skeptiker, misstrauische Typen, die sehr viele Informationen brauchen, um ihre Meinung zu ändern und zu dem Punkt zu kommen, an dem ihr Interesse erwacht.

Genau diese Personen sind auch der Grund, warum Sie diesen ganzen Prozess im online Marketing nicht selbst durchführen können, sondern Ihr Marketing System brauchen. Sonst wäre das viel zu zeitintensiv. Manche Leute werden diese Marketing-Zeitschiene wie im Flug nehmen und keine Sekunde verlieren wollen. Sie werden in kürzester Zeit von Schritt 4 nach 10 gelangen, während andere Ewigkeiten brauchen, nur um von 3 nach 5 zu kommen.

Doch das macht nichts. Deshalb haben Sie ja Ihr automatisiertes System!

Es gibt verschiedene Elemente, die Sie in dieses System einbauen können - Websites, Blogs, eBooks, Berichte, Führer, verfahrensgesteuerte Emails, Audio/Videomaterial, CDs, Online Präsentationen, Postkarten, Briefe, etc.

Was auch immer Sie einsetzen, Ziel all dieser Teile Ihres Systems ist, potentielle Kunden dazu zu bringen, den nächsten Schritt zu tun.

Tun Sie es bitte nicht!

Arbeiten Sie auf jeden Fall in den ersten drei Monaten der Aufbauphase Ihres Blogs (Schwerpunkt Inhalt, Email Marketing, Konzeptentwicklung und Test) mit einem technisch möglichst einfachen WordPress Blog Theme (2 Spalten), wie es zum Beispiel www.wordpresshostingbusiness.com  als Basis für sein neues Blog Marketing System empfiehlt.

Marketing-strategisch kommt nämlich die Design Entwicklung und damit auch die Entscheidung für ein WordPress Theme mit zwei oder mehr Spalten erst nach der Strategie- und Testphase an die Reihe. Struktur und Gestaltung sind im Marketing kein Selbstzweck, sondern nur eines von vielen Elementen Ihrer Kommunikationsstrategie - Ihr Inhalt ist zum Beispiel für Ihre Zielgruppe wesentlich wichtiger als die Spaltenzahl.

Zielgruppe, Inhalte, Email Marketing, gratis Angebote, Verkaufsbotschaft, Produkt/Dienstleistung, Preis etc. - das sind die strategischen Elemente, die bestimmen, welchen Eindruck Ihr Blog einem Besucher vermittelt. Sie sind es, die seine Entscheidung beeinflussen, ob er wiederkommen wird oder nicht. Diese Dinge müssen Sie entwickeln und testen, bevor Sie sich mit Design und 2 oder 3 Spalten WordPress Templates zu spielen beginnen.

Erst wenn ein getestetes und optimiertes Marketingkonzept vorliegt, ist der Zeitpunkt gekommen, um eine Aufgabenbeschreibung (Briefing) für die Theme/Design Entwicklung zu erstellen, um auf dieser Basis ein passendes Theme auszuwählen und zu gestalten.

Und Sie sollten auch berücksichtigen, dass 3 und mehr Spalten ohne Inhalt nichts bringen. Was soll dort rein, wem nützt das und was bringt es Ihnen? Welcher Zusatzaufwand für Technik und Design ist erforderlich? Was kostet Sie das?

Diese Fragen zu mehrspaltigen WordPress Themes sollten Sie sich stellen und beantworten, nachdem Sie Ihre Entwicklungs- und Testphase abgeschlossen haben. Das ist immer noch früh genug!

Was ist eine Nische?
Nische ist eine kleine Portion eines Marktes. Ein Marktsegment.

Ist Ihr Markt zum Beispiel „Ernährung”, so könnte “Diät” ein Teil dieses Marktes sein. Besser wäre „Frauen Diät”. Und noch besser wären „Frauen, die kürzlich entbunden haben und die Extra-Kilos aus der Schwangerschaft wieder los werden möchten”. Das ist wäre ein ganz spezielle Nische innerhalb der Märkte „Ernährung” und „Diät”.

Konzentrieren Sie Ihr Marketing auf eine Nische, so treffen Sie dort auf weniger Konkurrenz, haben damit auch eine wesentlich größere Chance, es zum Marktführer in diesem Segment zu bringen und bei Google auf einen Top 10 Platz in den Suchergebnissen der für Sie wichtigen Keywords zu kommen, die Besucher bringen. Google LIEBT nämlich Nischen Blogs.

Sehen wir uns also jetzt eine Technik an, mit der Sie in weniger als 5 Minuten eine aussagekräftige und hilfreiche Nischen- und Keyword Recherche durchführen können. Das Tolle am Internet ist ja, dass Sie jede Information, nach der Sie suchen, gleich um die Ecke finden können.

Ich selbst nutze diese Technik immer dann, wenn mich ein Kunde neu in sein Team holt und ich mich schnell über seinen Markt, Nischen und Keywords informieren möchte.

Bleiben wir bei unserem Beispiel und nehmen wir an, Sie interessieren sich für den Markt der Diäten und Diätprodukte und suchen nach einer speziellen Nische, um dort Ihr Nischenblog zu starten und ein eigenes Geschäft aufzubauen.

Wie gehen Sie Ihre Recherche an, um in einem riesigen Markt wie dem der Diätprodukte eine kleine Nische und die dafür relevanten Keywords zu finden?

Schritt 1:
Klicken Sie auf http://ezinearticles.com/. Falls Sie damit noch nicht gearbeitet haben - es ist wahrscheinlich das größte Artikelverzeichnis in der Cyberworld, das von Internet Marketern genutzt wird, um Ihre Produkte und Dienstleistungen über Artikelmarketing vermarkten.

Das ist ja in englischer Sprache?

Natürlich. Egel zu welchem Thema Sie nach Informationen (und Ideen!!!) suchen, die wirklich aktuellen und wichtigen bekommen Sie nicht in deutscher Sprache. Sollten Ihre englisch Kenntnisse für diese einfache Recherche nicht ausreichen, nutzen Sie dieses Übersetzungsprogramm:
http://dict.tu-chemnitz.de  

Schritt 2:
In Article Categories finden Sie ein umfangreiches Verzeichnis so ziemlich aller vorstellbarer Kategorien. Wir interessieren uns für den Markt der Diäten und Diätprodukte, also klicken Sie auf den Link zur Subkategorie „Health and Fitness”. Es öffnet sich eine Liste mit einer Vielfalt von Nischen Bezeichnungen. Sie gibt Ihnen einen Eindruck, mit welchen Themen sich Websites und Blogs bereits beschäftigen.

Schritt 3:
Da wir uns für die Kategorie „Diät” bzw. „Abnehmen” interessieren, klicken Sie auf „Weight Loss“. Eine neue Seite wird geladen - das dauert einige Zeit, denn es werden jetzt Hunderte von Artikeln angezeigt, die Autoren zu diesem Thema veröffentlicht haben. Jeder Artikel dient dazu, ein bestimmtes Blog/Website bzw. ein Produkt/Dienstleistung zu promoten. Sehen Sie sich die unterschiedlichen Headlines der Artikel an und Sie bekommen eine Idee davon, welche Nische mit welchen Keywords angesprochen wird.

Schritt 4:
Für unser Beispiel habe ich auf „Fast Weight Loss Tricks!” geklickt (als ich für diesen Beitrag recherchierte, stand dieser Artikel noch auf Pos. 13 - dort ist er sicher nicht mehr), Sie können diese Recherche jedoch mit jedem anderen durchführen.

Bereits der Titel dieses Artikels gibt Ihnen einen Hinweis darauf, auf welche Keywords er abzielt - „Tricks um schneller abzunehmen” könnte auch ein „long-tail Keyword” Ihres Diät-Blogs sein.

Klicken Sie nun mit der rechten Maustaste in diesen Artikel und im sich öffnenden Kontextmenü auf „Quelltext anzeigen”. Sie bekommen die Keywords angezeigt, für die dieser Artikel optimiert wurde:

<meta name=”keywords” content=”fast weight loss, fast weight loss tricks, weight loss tricks”>

Fazit: Dieser Autor hat für Sie einen Markt, eine Nische plus long-tail Keywords recherchiert und Ihnen auch gleich den passenden Artikel dazu mitgeliefert. Recherchieren Sie weitere Artikel zu Ihrem Thema und nutzen Sie diese Ideen für die Entwicklung Ihres eigenes Projektes.

Noch nie zuvor standen Einsteigern, die sie zu nutzen verstehen, so viele und so gute Informationen zur Verfügung, um mit geringem Aufwand und ohne finanzielles Risiko ein eigenes Geschäft zu recherchieren und erfolgversprechend zu starten.

http://www.besser-bloggen.com/category/spitzenverdienstblogger/5-mini-nichesite

PS.
Natürlich sollten Sie Ihre hier gefundenen Keywords anschliessend noch weiter untersuchen - z.B. wie stark die Konkurrenz tatsächlich ist. Außerdem sind nicht alle Autoren dieser Artikel zwangsläufig auch Keyword Experten. Aber diese Ergebnisse sind eine Ausgangspunkt, um weiter in die Tiefe zu recherchieren.

Falls Sie zuwenig Zeit haben oder Ihnen diese Recherchen nicht liegen, schreiben Sie mir, wir haben in 2008 ein Service Team für 2009 neu aufgebaut, das auf Keyword Recherche und Artikel Marketings spezialisiert ist.

——————- An optimist stays up until midnight to see the new year in. A pessimist stays up to make sure the old year leaves (Bill Vaughan, US Journalist).

Ich grüsse Sie,

2009 steht vor der Türe - rutschen Sie gut hinüber. Ich wünsche Ihnen ein Jahr, in dem sich möglichst viele Ihrer Wünsche erfüllen und gute Vorsätze zur Wirklichkeit werden.

Wie zum Ende jedes Jahres, gibt es auch diesmal eine Menge Vorhersagen zu dem, was uns 2009 bringen wird. Die meisten beschäftigen sich mit den Auswirkungen der Finanz- und Wirtschaftskrise. Ich denke, es wird nicht einfach werden, das neue Jahr.

Und doch, die Guten werden obenauf bleiben…

und sogar profitieren (falls sie nicht zu gierig sind und ihr Geld Typen wie Bernard Madoff oder Lehmann Brothers anvertrauen), den Rest wird es diesmal wohl härter als je zuvor treffen.

Was meinen Sie - da bleiben wir doch besser weiterhin bei den Guten? Ich verrate Ihnen ein einfaches Rezept, wie das gelingt… “Bringen Sie Ihren Marketing Schneeball ins Rollen…

Es gibt eine Vorhersage, die mir besonders ins Auge gesprungen ist. Sie stammt von Pete Blackshaw, Online Executive Vice President von The Nielsen Company (ein globales Informations- und Medienunternehmen).

In seiner jüngsten Kolumne in Ad Age zum Thema ‘How might the media and landscape change next year?’ macht er neben anderen diese Vorhersage:

Consumer Intimacy Returns

“2009 will also be the year we rediscover the appeal of living, breathing connections. Our industry research will find that real conversations with consumers, empathetically executed, can yield returns that trump the most sophisticated precision targeting.”

Lebendige Beziehungen herstellen, begeistert und mit Herz mit Kunden kommunizieren… ein Aspekt, der im Online Marketing stärker als in der realen Welt die Spreu vom Weizen trennen wird.

Ich beschäftige mich zur Zeit in der Beratung eines Unternehmers aus der Immobilienbranche mit diesem Thema Aufbau von Beziehungen in der online Welt als Mittel der Differnzierung von herkömmlichen, “altmodischen” Konkurrenten.

Ersetzen Sie in diesem Beitrag einfach den Begriff “Immobilien” durch die Bezeichnung Ihrer Branche… und schon haben Sie Ihr eigenes Rezept: Immobilien online vermitteln - was ist “Attraction Marketing”?

‚Keep smilin’

M. Mang

PS.
Weitere Beiträge der vergangenen Woche behandeln diese Themen:

“On-Page” Suchmaschinen Optimierung - SEO - dazu wird so viel Unsinn verzapft und auch geglaubt, daher habe ich hier die aktuellsten 8 Punkte zusammen gestellt, die Sie beachten müssen, nicht mehr und nicht weniger.

Mitgliederblog - Inhalt - Ich berichte weiter über meine Erfahrungen mit Mitgliederblogs - diesmal zu Inhalt.

Warum eBook Wiederverkäufer Lizenzen? - Ein häufig nachgefragtes Thema, diesmal aus der Sicht eines Autors.

Den ursprünglich für diese Ausgabe geplanten Beitrag zu Keyword und Artikelmarketing Software muss ich auf das nächste Mal verschieben - da hat sich einiges neu getan, was ich noch einarbeiten muss. Watch out.

Wie geht Ihr Geschäft? Egal, ob Ihre Antwort “Danke, einfach prima!” oder “Langsam und zäh während der Feiertage” lautet, es wartet Marketing Arbeit auf Sie, denn tägliches Marketing ist ein Muss für jedes Geschäft.

Für den kleinen online Unternehmer kann das zu einer starken Herausforderung werden. Während sich große Firmen Marketingabteilungen leisten können, muss Marketing in einem kleinen Geschäft meist von einer Person neben allen anderen Aufgaben betreut werden. Das führt häufig dazu, dass es auf Sparflamme gesetzt wird, wenn das Geschäft flott läuft.

Unglücklicherweise dauert es aber einige Zeit, bis es wieder in Schwung kommt, sobald die rege Nachfrage im natürlichen Lebenszyklus eines jeden Geschäftes einmal weniger wird. Bis dann neue Marketing Maßnahmen greifen und es wieder nach oben geht, kann es auf Ihrem Konto ganz schön leer geworden sein.

Wie begegnen Sie dieser Entwicklung?

Entwickeln Sie tägliches Marketing zur Gewohnheit. Gehen Sie das Schritt für Schritt an, so wird dieser Prozess einfach und geht schnell. Tägliches Marketing baut Ihr Geschäft auf, denn diese Aktivitäten wirken kumulativ. Bevor Sie sich versehen, ist Ihr Schneeball zu einer gigantischen Kugel geworden, die größer und größer wird.

Leider kommen viele kleine Geschäfte nie soweit, da ihnen die nötige Marketing Basis fehlt, um tägliches Marketing zu einem geregelten Teil ihres unternehmerischen Handelns entwicklen können.

Diese Basis legen Sie mit Ihrem Inhalt als VORverkäufer.

Suchmaschinen Optimierung (SEO) … „Der Marketing- und Optimierungsprozess einer Webseite/Blog, um auf gute Positionen in den Suchergebnissen der Suchmaschinen (Google) zu kommen”.

Wenn Sie ein Blog aufbauen, dessen Ziel es ist, Geld zu verdienen, so möchten Sie natürlich erreichen, dass möglichst viele Leute aus Ihrer Zielgruppe Ihre Seiten besuchen. Ohne Suchmaschinen, die den Prozess des Auffindens von relevanten Informationen schnell und einfach machen, würde heute niemand mehr etwas unter den Milliarden an Seiten im Netz finden. Daher kann Ihnen Google auch wesentlich mehr Besucher schicken, als jede andere Quelle bzw. Technik.

SEO zerfällt in zwei Teile - die „On-Page” und „Off-Page” Optimierung - und damit beschäftigen wir uns in den nächsten Lektionen.

Hier habe ich nun exakt die 8 Punkte zusammengestellt, die Sie zur On-Page Optimierung kennen müssen - beginnend mit dem allerwichtigsten On-Page SEO Faktor:

1. Der Title (steht zwischen den <title></title> tags) ist der wichtigste, einzelne On-Page SEO Faktor (ich sage bewusst der wichtigste “On-Page” Faktor und nicht der allgemein wichtigste Faktor). Der Title sollte auf jeden Fall DAS Keyword/phrase enthalten, auf das diese Seite abzielt. Texten Sie einen attraktiven Title für Ihre Leser, doch achten Sie darauf, dass er Ihr wichtigstes Keyword enthält!

Zwar ist der Title der wichtigste Faktor, wenn Sie allerdings die übrigen Aspekte Ihrer On-Page Optimierung ärmlich gestalten, wird Ihnen der Title alleine auch nicht helfen.

Ist zum Beispiel Ihr title tag extrem zielorientiert, doch der Rest dieses Artikel Schrott, so werden Sie damit kaum etwas erreichen.

2. Die META Description ist auch noch wichtig, aber bei weitem nicht so entscheidend, wie der Title. Verfassen Sie eine attraktive Beschreibung, die Ihr Haupt Keyword enthält und Suchmaschinen Besucher zum Klick anregt.

Anmerkung: Jede Seite sollte Ihren eigenen Title und eigene Description bekommen. Ein und denselben Title/Description für alles Einzelseiten einer Website ist ein häufig zu beobachtender Fehler.

3. “Keyword Dichte” gehört der Vergangenheit an; darum brauchen Sie sich nicht mehr zu kümmern. Verfassen Sie “natürlichen” Inhalt und Google wird sich in Sie verlieben. Für semantische Optimierung gibt es hier ein nützliches, kostenloses Tool: Latent semantische Analyse. Mehr brauchen Sie nicht.

4. Eine gute, interne Linkstruktur ist sehr wichtig, um:

a) Ihre Beiträge und Einzelseiten in den Indes zu bekommen.
b) Autorität (mehr zu Autorität und interne Verlinkung in der nächsten Lektion) beizubehalten und weiterzugeben.

5. Verwenden Sie wenn möglich Suchmaschinen-freundliche URL’s. Das bedeutet:

a) Lassen Sie keine Leerstellen zwischen Worten, wenn Sie Ihre page/file Namen erstellen. Verwenden Sie statt dessen Minus (-) oder Unterstrich (_) (z.B. seo-tipps.html statt seo tipps.html). Und bauen Sie falls möglich, Ihr Keyword ein.

b) Verwenden Sie nicht exzessiv unnötige Verzeichnisse, z.B. ihresite.com/kleidungstyp/
schuhe/schwarz/nike/basketball.html. Nutzen Sie statt dessen das Keyword, das Sie mit diesem Artikel optimieren möchten, z.B. ihresite.com/schwarz-nike-basketball-schuhe.html

6. Google schaut auf den Ankertext der Links auf Ihren Seiten, um zu bestimmen, bei welchen Keywords/phrasen sie in den Suchergebnissen angezeigt werden sollen.

Ist das Ziel eines Beitrages “Hunde Ausbildung”, so sollten Sie diese Phrase im Ankertext des Links zu dieser Seite verwenden. Das gilt natürlich auch für die “Off-Site” Links, die zu Ihren Seiten verweisen, doch vergessen Sie darauf nicht bei der internen Verlinkung. Egal von wo auf ein Link kommt, der Ankertext sollte Google verraten, worum es auf dieser Seite geht.

7. Versuchen Sie ja nie zu betrügen… mit versteckten Links, Beiträge mit Keyword vollzustopfen etc. Das schadet Ihnen langfristig, ich verspreche es.

8. Bilder “alt” tags nimmt Google zur Kenntnis, sie sollten Varianten Ihrer Keywords enthalten. Haben Sie mehrere Bilder auf einer Seite, setzen Sie unterschiedliche Begriffe/Synonyme ein. Das wird zwar nicht über Ihr Ranking entscheiden, doch es ist gute SEO.

Autorität und Interne Verlinkung folgt.

Es gibt unbeschränkt viele Möglichkeiten, beide Fragen zu beantworten. Sie müssen mit dem arbeiten, zu dem Sie fähig sind und worauf Ihre Mitglieder positiv reagieren werden. Als mein Blog hier in Planung war, wollte ich alle Medien-Tools verwenden, die mir im Internet zur Verfügung stehen. Doch ich bin kein Multimedia-Experte und habe auch nicht die Zeit, einer zu werden, daher nutze ich diese Dinge nicht. Trotzdem denke ich, wird es mir auch weiterhin gelingen, meinen Abonnenten guten Inhalt zu liefern.

Ich werde hier aber auch auf die diversen Multimedia Tools eingehen, mit denen Sie es zum Amateurproduzenten von Audios und Videos bringen können, falls Sie das interessiert.

Ich persönlich habe mich befähigt gefühlt, hier eine qualitativ gute Serie von Online-Lektionen zu erstellen, um Einsteigern in kommerzielles Bloggen zu helfen. Das erschien mir sinnvoll, denn ein Blog zu erstellen und damit Geld zu verdienen, ist ein Schritt-für-Schritt-Prozess - jeder Schritt baut auf dem vorhergehenden auf. Und ich habe ich mich entschlossen, diese Online Lektionen auf eine breite Basis zu stellen und relevante Gebiete, wie zum Beispiel den Aufbau eines Mitgliederblogs, Keyword Recherche, AdSense und AdWords, SEO und Artikelmarketing etc. mit einzubauen, um den Horizont meiner Abonnenten zu erweitern.

Einmal habe ich sogar überlegt, private Lektionen per Telefon zu erteilen, aber mir wurde dann doch schnell klar, dass ich nicht mit einer großen Gruppe arbeiten würde können, wenn ich all diese Gespräche selbst führe. Ich konzentriere mich stattdessen darauf, Fragen per Email zu beantworten (falls sinnvoll auch in einem Telefongespräch). Soweit von allgemeinem Interesse, veröffentliche ich diese Frage-Antwort Inhalte (natürlich, ohne die Identität des Fragenden preiszugeben). Das funktioniert wirklich gut.

Vielleicht werde ich auch einmal Live-Telefonkonferenzen für meine Abonnenten bei Besser-Bloggen oder dem neuen WordPress-Hosting-Business Paket veranstalten - momentan ist die private Frage-und-Antwort Methode, bei der Sie Ihre Fragen an mich und meine Kollegen (momentan sind wir zu viert, mich eingeschlossen) stellen können. Und wie gesagt, Fragen die für alle interessant sein könnten, veröffentliche ich hier auf Besser-Bloggen, so zum Beispiel derzeit diese Serie zu Immobilien Blog/online Marketing Themen.

Für Ihre eigenen Überlegungen - es kann auch ein Forum als Teil Ihrer Mitglieder-Website eine gute Idee sein, aber bedenken Sie, dass damit eine Menge Arbeit verbunden sein kann, besonders wenn Sie das Ganze nicht gut strukturieren.

Ich selbst hatte nie genügend Zeit, um ein Forum richtig zu betreuen. Selbst wenn ich freiwillige Moderatoren einsetzen würde, ich werde auf Grund meiner doch recht zeitintensiven Beratungen nie genügend persönliche Kapazitäten frei haben, um die Aktivitäten in einem Foren entscheidend mitgestalten zu können.

In der nächsten Folge sehen wir uns dann den Einsatz von Video/Audio für Mitgliederseiten näher an.

Das herkömmliche Immobilien Marketing kennt „Attraction Marketing” kaum. Dessen Instrumente sind Telefonanrufe bei vorgemerkten Kunden, lokale Werbung mit Kleinanzeigen etc. Die Verkäufer der Makler  sind darauf geschult, die Vorteile eines Objektes zu verkaufen, Einwände zu behandeln und ausräumen. Da Menschen generell nicht entscheidungsfreudig sind und selten sofort kaufen, ist das Verkaufspersonal der Immobilienbrache gewohnt, hartnäckig zu bleiben und mit immer härteren Techniken den Abschluss einzufordern.  

Immobilien Marketing im Internet läuft völlig anderes - mit diesen herkömmlichen Methoden ist dort nicht viel zu holen. Sieht man sich allerdings auf den Online Präsenzen dieser Realitätenvermittler um, so scheint diese Erkenntnis wenig Verbreitung gefunden zu haben - Blogs als DAS moderne Medium des Attraction Marketings? Fehlanzeige.

Im Internet warten die Leute nicht, bis ein Angebot im Bezirksblatt steht oder ein Realitäten Vermittler sie anruft. Sie gehen selbst auf die Suche, surfen durchs Internet und holen sich ihre Informationen.

Diese Leute wollen zwar kaufen, aber sie mögen es nicht, wenn ihnen verkauft wird. Sie stehen Werbung negativ gegenüber (der Grund, warum Bannerwerbung viel von ihrer früheren Power eingebüßt hat) und wollen nicht mit harten Verkaufsbotschaften überfallen werden, sobald sie auf einer Webseite landen.

Warum das so ist?

Das hat viel mit der Freiheit zu tun, die wir im Internet genießen. Wir haben mehr Auswahl als unsere Eltern und reagieren sensibler auf Manipulationsversuche. Wir sind ganz schön anspruchsvoll und verzogen geworden. Wir machen Geschäfte nur mehr mit denen, die sich um uns kümmern und uns wichtig nehmen. Mit Anbietern, die es verstehen, den Kaufprozess angenehm und erfreulich zu gestalten - attraktiv, anziehend!

„Attraction Marketing” können Sie sich auch in Ihrer realen Welt anssehen - ALDI, H&M und IKEA sind typische Vertreter dieser Strategie:

Sie spezialisieren sich auf ganz bestimmte Marktsegmente (nach Leistung oder Zielgruppe definiert - H&M steht für junge Leute; ALDI für preisgünstige Lebensmittel; IKEA für modernes Einrichten).

Ziel ist die Marktführerschaft in der jeweiligen Nische. Dafür wird viel und konsequent in den Aufbau der eigenen Markenpersönlichkeit und in die Differenzierung vom Mitbewerb investiert.

Und wie lässt sich das auf die online Vermarktung von Immobilien übertragen? Einfach, wenn Sie die Wünsche Ihrer potentiellen Kunden kennen, respektieren und danach handeln:

• Die Leute wollen kaufen, doch sie mögen den Verkauf nicht
• Sie suchen nach Problemlösungen und wollen wissen, wie sie von Ihrem Angebot profitieren
• Der Kaufprozess soll angenehm ablaufen und Spaß machen

Was bedeutet das nun für den online Präsenze von Immobilien Vermarktern?

• Denken Sie wie ein Führer, nicht wie ein Verkäufer
• Werden Sie unwiderstehlich attraktiv
• Installieren Sie ein simples Business System, das Sie unterstützt

Setzten Sie das mit einem Blog um. Sie werden erstaunt sein, wie viele Kunden dann plötzlich mit Ihnen Geschäfte machen möchten - und nur mit Ihnen. Es ist schwierig, jemandem zu widerstehen, der wertvolle Problemlösungen attraktiv anbietet. Und selbst Leute, die vielleicht nie etwas über Sie kaufen, werden Sie weiter empfehlen.

Überdies…
Ich bin spezialisiert darauf, meine Klienten beim Aufbau ihres „attraktiven” online Geschäftes zu helfen - Holen Sie mich in Ihr Team.

Was ich bisher aber wirklich nicht verstehe: Warum verkaufen Sie und andere Ratgeber-Autoren Reseller-Lizenzen Ihrer Ebooks? Natürlich wird der Text dadurch weit verbreitet, aber leben wir Autoren nicht von den Honoraren verkaufter Bücher, deren Vertrieb wir - oder ein Verlag - kontrollieren können?

Das Reseller-Prinzip und ein Mustershop für Ihr Ebook-Angebot würden mich wirklich interessieren.Antwort:

Zu Ihrer Frage zu den Wiederverkaufsrechten an den 17 Business eBook Bestsellern:

1. Ich möchte, dass diese 17 eBooks zu den online Marketing Grundlagen eine möglichst große Verbreitung bekommen und dabei helfen mir meine Wiederverkäufer als Multiplikatoren. Jeder Reseller, der dieses Wissen auf seinem Blog konsequent und mit Erfolg in die Praxis umsetzt, ist eine lebende Verkaufsbotschaft.

Ohne Kenntnisse von z.B. Email- und Follow-up Marketing, Suchmaschinen- und Pay per Click Marketing, Copywriting etc. ist doch heute im Internet Business nichts mehr zu holen. Daher unterstüzte ich meine Wiederverkäufer auch kostenlos 12 Wochen lang bei der Entwicklung ihrer eigenen Nischen Marketing Strategie.

2. Mein Kerngeschäft liegt im Webhosting+Marketing Angebot - das stellen wir derzeit gerade auf ganz neue Beine - http://wordpresshostingbusiness.com - es wird mit Beginn des neuen Jahres “in Betrieb gehen”. Eine der wichtigste Kundengruppen für dieses wesentlich umfangreichere (und noch einfacher zu bedienende) Pakete werden auch weiterhin Leute sein, die mich über meine eBooks kennen lernen.

3. Zum Shop - wir haben natürlich auch Shop Software im Angebot, nur lobe ich sie nicht aus.

Shop ist doch nur eine von vielen Möglichkeiten, Produkte im Internet zu präsentieren und Verkäufe darüber abzuwickeln. Viele Einsteiger sehen allerdings darin die alleine selig machende Marketing Strategie - und das ist falsch.

eBook Shops gibt es in der Zwischenzeit wie Sand am Meer - nur ein paar eBooks in ein Shop zu stellen, bringt heute nichts mehr. Natürlich können Einsteiger mit eBooks und einem Shop immer noch zum Erfolg kommen, allerdings nur, wenn sie sich auf eine klar eingegrenzte, kleine Nische konzentrieren, in der sie es zur Marktführerschaft bringen können.

Dort - bei dieser Zielgruppe - werden sie dann auch meine Marketing eBooks, für die sie die Reseller Rechter erworben haben, gut verkaufen… sie sind schließlich selbst das beste Beispiel dafür, wie man dieses Wissen für den eigenen Erfolg nutzen kann.

Und hier schließt sich der Kreis  - zum WordPress Hosting Paket mit seinen einzigartigen Marketing Tools für modernes Nischen Marketing.

Also geht er in die Kosmetik Abteilung eines Kaufhauses und fragt die Verkäuferin nach einem Parfum. Sie zeigt ihm ein Flacon, es kostet €95.

“Zu teuer,” murmelt Fritz.

Die junge Dame kommt mit einer kleineren Flasche für €50 zurück.

“Oh Gott, immer noch zu teuer,” stöhnt Fritz.

Schon etwas ägerlich, bringt die Verkäuferin ein Flächchen für €10 und zeigt es ihm.

Nun wird Fritz richtig böse, „was ich suche,” meckert er, „ist etwas wirklich Billiges.”

Da drückt ihm das Mädchen einen Spiegel in die Hand.

Ich grüsse Sie,

haben Sie alle Weihnachtsgeschenke schon beisammen?

Mir fiel diese Geschichte nicht beim Geschenke kaufen ein, sondern als ich diesen Artikel zu Immobilien online vermarkten… Informations- oder Micky Maus Marketing verfasste.  Egal ob Weihnachtsgeschenk oder Information als online Marketing Instrument, beide sollten nicht billig wirken - nicht mal im Spiegel.

Nun zählt Weihnachtsgeschenke aussuchen nicht gerade zu den Dingen, auf die ich spezialisiert bin - die Vorteile von guten Informationen hingegen kenne ich sehr genau - sie bringen mir laufend Geld…
Der Vorteil von Informationsmarketing im NETwork Marketing

PS.
In den ersten Lektionen des  Workshops zur $5 Mini NicheSite habe ich demonstriert, wie Sie die „long tail” Keywords finden, die Nischen-Suchbegriffe, bei denen die realistische Chance auf einen Top 10 Platz bei Google besteht.

Heute beginnen wir Artikelmarketing, um auch tatsächlich dort hin zu kommen.
Dieser Tipp ist verblüffend einfach umzusetzen, ich habe daher die Anleitungen, wie man die richtigen Artikel für diese Suchmaschinen-Marketing-Strategie erstellt, in einem Rutsch aufbereitet (die Lektionen zu Suchmaschinen Optimierung, Google AdWords etc.  kommen in der nächsten Folge):

Artikelmarketing
So erstellen Sie einen Artikel - der Titel
So erstellen Sie einen Artikel - die Copy
So erstellen Sie einen Artikel - keine Werbung in der Copy
So erstellen Sie einen Artikel - Artikel sind Köder
So erstellen Sie einen Artikel - der Aufruf zum Handeln
So erstellen Sie einen Artikel - Ankerlinks & interne Verlinkung

Weihnachts Coaching - Es gibt einige engagierte Einsteiger ins Blog Business, die im Weihnachsturlaub mein kostenloses Coaching nutzen werden, um in Ruhe die Grundlagen für ihr kommendes Geschäft als Wiederverkäufer meiner 17 Business eBook Bestseller zu legen.

Falls Sie auch Sie das schon immer vorhatten und sich schnell entschlossen noch bis einschliesslich 24. 12. 2008 hier anmelden http://www.einsteigerclub.at/wiederverkaufsrechte/business, so packe ich diese 5 brandneuen eBooks (ebenfalls mit den Wiederverkaufsrechten) kostenlos dazu:

Der Nischen Märkte Führer
Profitable Nischen Geschäfte
Der wahre VORverkäufer
Verführerisch schreiben fürs Internet
11 Killer-Verkaufs-Botschaften