Mein Modell „So machen Sie Inhalt zu Ihrem VORverkäufer“ geht davon aus, dass Sie sich beim Thema Ihrer Seite auskennen und Wissen zu verwandten Kategorien mitbringen. Ist dies nicht der Fall, so…

1. Kaufen Sie sich die erforderliche Wissensbasis oder

2. Starten Sie ein neues Geschäft zu einem Thema, über das Sie Bescheid wissen und das Ihnen Freude macht.

Warum?

Guter VORverkauf lässt sich nicht „türken“. Den heutigen Surfern im Internet können Sie nichts vormachen; die erkennen sofort, ob Sie von Ihrem Thema etwas verstehen oder nicht.

Sie müssen nicht das einzige Blog auf Ihrem Gebiet sein… doch es muss MEHR liefern, als man sich von ihm erwartet. Verbinden Sie MEHR liefern mit anderen VORverkaufs-Techniken (persönliche Note, eigener Stil etc.)… und Sie MÜSSEN im Web ganz einfach gewinnen.

„Aber“, werden Sie einwerfen, „wie überzeugen Sie denn einen Besucher, dass Ihre Produkte, Ihre Dienstleistung und/oder Empfehlungen überlegen sind? Wie bringen Sie einen Besucher dazu, das zu tun, was Sie möchten, dass er tut?“

Wie verkaufen Sie?

VORverkauf führt zum Kauf…

Wir sprechen von VORverkauf, da er vor dem eigentlichen Verkaufs-prozess stattfindet, der wiederum direkt zum Höhepunkt – zur Abschlussfrage und zum Abschluss – führt. Das heißt, Sie müssen den Unterschied zwischen „verkaufen“ und „VORverkaufen“ kennen und verstehen.

Der VORverkauf ist die „Aufwärmphase“ Ihrer Besucher, aus der sich eine positive Atmosphäre und „kaufbereite“ Einstellung entwickelt. Sie sind keine bekannte Marke wie Persil oder VW. Deshalb werden die meisten Leute auch nicht abschließen, nur weil Sie es ihnen sagen.

Verkaufen ist verkaufen. Dies ist ein eigener Prozess, für den Sie vor allem lernen müssen, wie Sie ergebnisorientierte Texte verfassen! Texte, die mit der Abschlussfrage enden – der Aufforderung, die von Ihnen gewünschte Handlung vorzunehmen.

Und wie starten 98% der herkömmlichen Online Unternehmer?

Mit Verkaufstexten. Mit einem Shop…

Überall stehen Verkaufskarren herum, doch das Zugpferd aus…

Inhalt => Besucher aus der Zielgruppe => VORverkauf => Geld verdienen…

der VORverkauf - ist nirgendwo zu sehen.

Fatal.

Denn verkaufen alleine…

• Baut KEIN Vertrauen auf –- die meisten Leute stehen den Verkaufsbemühungen eines Fremden grundsätzlich misstrauisch gegenüber
• Bringt KEINE Besucher – denn Suchmaschinen sehen nur wenig Wert in reinen Verkaufsseiten. Gute (wirklich gute) Verkaufstexte lassen sich auch kaum für Suchmaschinen optimieren. Das Resultat? Verkaufstexte bringen kaum kostenlose Besucher von den Suchmaschinen.
• Baut keine Beziehung auf – Verkaufen arbeitet nicht nach dem „geben und nehmen“ Prinzip des Vorverkaufs, das diesen so wirkungsvoll macht. Reine Verkaufsseiten sind für Besucher nur „noch einer, der mir mein Geld abknöpfen will“… falls sich auf diese Seiten überhaupt Besucher verirren.

Konzentriert sich Ihre Aufmerksamkeit auf den Kunden (dort wo sie hingehört), so entwickelt sich der VORverkauf ganz natürlich als Vorstufe des eigentlichen Verkaufs. So wie A vor B kommt – das ist ganz einfach so.

Bleiben wir bei unserem Beispiel „Hauskauf“. Ihre Zielgruppe sind Erstkäufer eines Hauses oder einer Wohnung. Zusammen mit vielen, wertvollen kostenlosen Informationen in Ihrem Blog verkaufen Sie auch ein umfangreiches eBook, das exklusive Tipps zum Hauskauf enthält – richtige „Golden Nuggets“. Ihre Artikel mit viel und guten Informationen überzeugen Ihre Besucher von Ihrer Sachkenntnis.

Sie bauen sich als „Marke“ auf.

Ihre Artikel zu den wichtigen Keywords (darüber sind Ihre Besucher zu Ihnen gekommen) übernehmen den VORverkauf… und führen sanft, ohne Druck, über einen gelegentlichen Link zur Verkaufsseite für Ihr eBook.

Diese Seite hat nun tatsächlich die Aufgabe, Ihr eBook zu verkaufen… das Geschäft zum Abschluss zu führen. Dort ist kein VORverkauf nicht mehr nötig. Ihre Glaubwürdigkeit ist solide, Sie haben ein ausgezeichnetes Verhältnis zu Ihrer zukünftigen Kundin aufgebaut.

Sie ist empfänglich für Ihre Verkaufsbemühung. Jetzt ist der Zeit- punkt gekommen, das Geschäft zu machen. Natürlich müssen Text, Ton und Sprache passen (selbst in diesem Stadium lässt sich noch zusätzlicher Inhalt in Ihre Verkaufstexte einbauen), sonst kann es immer noch platzen.

Zuerst… VORverkauf. Dann… Verkauf.

Wenn Sie VORverkaufen, wird Ihre Abschluss Rate (Conversion Rate) nach oben schnellen, egal womit Sie Ihr Geld verdienen.

Schließen wir dieses Kapitel damit…

Jeder weiß etwas über irgendein spezielles Thema… auch Sie, falls Sie sich genug Mühe geben. Was immer es ist, mit…

Inhalt => Besucher aus der Zielgruppe => VORverkauf => Geld verdienen…

stehen Ihnen vier Modelle der Geldgewinnung zur Verfügung:

1. Google AdSense (einfach, völlig arbeitsfreies Einkommen)
2. Provisionen (von Partnerprogrammen)
3. Verkauf eigener Produkte oder Dienstleistungen - 100% des Verkaufserlöses geht in Ihre Tasche, allerdings haben Sie die Entwicklungskosten zu tragen
4. Verkauf fremder Produkte (Wiederverkaufsrechte) - 100% des Verkaufserlöses geht in Ihre Tasche – ohne Entwicklungskosten!