Was ist „Marketing mittels Anziehungskraft” und wie können online Anbieter aus der Immobilien Branche davon profitieren? Sehen wir uns zuerst an, wie der typischen Verkauf bzw. die Vermittlung von Realitäten, z.B. einer Wohnung, in der Praxis abläuft:

Das herkömmliche Immobilien Marketing kennt „Attraction Marketing” kaum. Dessen Instrumente sind Telefonanrufe bei vorgemerkten Kunden, lokale Werbung mit Kleinanzeigen etc. Die Verkäufer der Makler  sind darauf geschult, die Vorteile eines Objektes zu verkaufen, Einwände zu behandeln und ausräumen. Da Menschen generell nicht entscheidungsfreudig sind und selten sofort kaufen, ist das Verkaufspersonal der Immobilienbrache gewohnt, hartnäckig zu bleiben und mit immer härteren Techniken den Abschluss einzufordern.  

Immobilien Marketing im Internet läuft völlig anderes - mit diesen herkömmlichen Methoden ist dort nicht viel zu holen. Sieht man sich allerdings auf den Online Präsenzen dieser Realitätenvermittler um, so scheint diese Erkenntnis wenig Verbreitung gefunden zu haben - Blogs als DAS moderne Medium des Attraction Marketings? Fehlanzeige.

Im Internet warten die Leute nicht, bis ein Angebot im Bezirksblatt steht oder ein Realitäten Vermittler sie anruft. Sie gehen selbst auf die Suche, surfen durchs Internet und holen sich ihre Informationen.

Diese Leute wollen zwar kaufen, aber sie mögen es nicht, wenn ihnen verkauft wird. Sie stehen Werbung negativ gegenüber (der Grund, warum Bannerwerbung viel von ihrer früheren Power eingebüßt hat) und wollen nicht mit harten Verkaufsbotschaften überfallen werden, sobald sie auf einer Webseite landen.

Warum das so ist?

Das hat viel mit der Freiheit zu tun, die wir im Internet genießen. Wir haben mehr Auswahl als unsere Eltern und reagieren sensibler auf Manipulationsversuche. Wir sind ganz schön anspruchsvoll und verzogen geworden. Wir machen Geschäfte nur mehr mit denen, die sich um uns kümmern und uns wichtig nehmen. Mit Anbietern, die es verstehen, den Kaufprozess angenehm und erfreulich zu gestalten - attraktiv, anziehend!

„Attraction Marketing” können Sie sich auch in Ihrer realen Welt anssehen - ALDI, H&M und IKEA sind typische Vertreter dieser Strategie:

Sie spezialisieren sich auf ganz bestimmte Marktsegmente (nach Leistung oder Zielgruppe definiert - H&M steht für junge Leute; ALDI für preisgünstige Lebensmittel; IKEA für modernes Einrichten).

Ziel ist die Marktführerschaft in der jeweiligen Nische. Dafür wird viel und konsequent in den Aufbau der eigenen Markenpersönlichkeit und in die Differenzierung vom Mitbewerb investiert.

Und wie lässt sich das auf die online Vermarktung von Immobilien übertragen? Einfach, wenn Sie die Wünsche Ihrer potentiellen Kunden kennen, respektieren und danach handeln:

• Die Leute wollen kaufen, doch sie mögen den Verkauf nicht
• Sie suchen nach Problemlösungen und wollen wissen, wie sie von Ihrem Angebot profitieren
• Der Kaufprozess soll angenehm ablaufen und Spaß machen

Was bedeutet das nun für den online Präsenze von Immobilien Vermarktern?

• Denken Sie wie ein Führer, nicht wie ein Verkäufer
• Werden Sie unwiderstehlich attraktiv
• Installieren Sie ein simples Business System, das Sie unterstützt

Setzten Sie das mit einem Blog um. Sie werden erstaunt sein, wie viele Kunden dann plötzlich mit Ihnen Geschäfte machen möchten - und nur mit Ihnen. Es ist schwierig, jemandem zu widerstehen, der wertvolle Problemlösungen attraktiv anbietet. Und selbst Leute, die vielleicht nie etwas über Sie kaufen, werden Sie weiter empfehlen.

Ãœberdies…
Ich bin spezialisiert darauf, meine Klienten beim Aufbau ihres „attraktiven” online Geschäftes zu helfen - Holen Sie mich in Ihr Team.