Der heilige Gral des Informationsvermarkters

Newsletter vom 14.08.2008

Haben Sie die letzten Beiträge dieser Reihe aufmerksam gelesen, kennen Sie nun das Geheimnis: Informationsvermarktung in Kombination mit dem Trichtermodell! Anders gesagt: Gewinnbringend Informationen zu verkaufen heißt, eine Serie von Produkten beziehungsweise Dienstleistungen zu immer höheren Preisen zu verkaufen. Kann es noch besser werden?

Ja, sogar viel besser: wenn Sie den Fokus vom Verkauf von Produkten auf die Bildung von Lehrgemeinschaften verschieben.

In anderen Worten …
Verkaufen Sie nicht Wissensprodukte - verkaufen Sie Zugang zum Wissen

Mein spezielles Trichtermodell für den Verkauf von Informationen lässt sich am besten als eine aufeinander folgende Serie von Transaktionen beschreiben, im Laufe derer eine immer kleiner werdende Zahl ihrer Kunden mit Ihnen als Experten den Weg zum höchsten Preisniveau geht. Dieser Prozess beginnt mit dem Verkauf eines ersten, preisgünstigen Produktes - das Basisgeschäft.

Wir wollen nun kein konkretes Produkt verkaufen, sondern Zugang zu Informationen, zu wertvollem Wissen. Dieses Zugang-Modell für den Verkauf von Informationen erfordert die sofortige Begründung einer Beziehung und deren fortdauernde Aufrechterhaltung. An die Stelle des Basisgeschäftes tritt eine Basisbeziehung, die in der Folge ausgebaut und für beide Teile profitabel gestaltet wird.

Möglicherweise klingt dies für sie etwas verwirrend. Marketing Bla bla? Okay, dann versuche ich es auf einem anderen Weg

Erhöhen Sie sowohl die Wertvorstellungen als auch den tatsächlichen Wert des Inhalts und des Lernerlebnisses über Multimedia, Engagement und Interaktivität, so öffnen sie zwei Türen:

Sie können sofort mit ihren Kunden eine Subskription (Abonnement) oder regelmäßig wiederkehrende Zahlungen vereinbaren und
Sie eröffnen die Möglichkeit, diese Beziehung fortzusetzen. Ihre Kunden erwerben auf diesem Weg das Wissen, dass sie infolge befähigt, ihre Ausbildung auf einer höheren Stufe fortzusetzen.

Auf einen kurzen Nenner gebracht, ist es einfacher, sich einen fortlaufend zahlenden Kunden zu erhalten, als ihm immer wieder etwas Neues zu verkaufen. Mit diesem neuen Trichter Model begründen Sie eine Beziehung, mit der Sie Geld verdienen werden - unabhängig davon, ob es Ihnen (wie beim alten Trichtermodel) gelingt, weitere Produkte zu verkaufen oder nicht.

Dauerhafte Kundenbeziehung erhalten - statt ständig neu zu verkaufen

Der Aufbau einer dauerhaften, bezahlten Beziehung, die im Laufe der Zeit immer stärker wird, ist der “heilige Gral” der Vermarkter des Konzeptes von Lehren statt Informieren.

Dies ist jedoch keinesfalls ein neues Konzept! Nischen Newsletter von Finanzdienstleistern, von Experten für Kunst und Handwerk usw. nutzen dieses Instrument schon seit langem, um ihre Abonnenten ständig mit den aktuellsten Informationen und Tipps zu versorgen. Auch mein Hosting Allinclusive Angebot gehört in diese Kategorie.

Eines steht fest: laufend aktualisierte Informationen für Mitglieder werden bereits in Kürze in unserer modernen “Knowledge Economy” die Norm und nicht mehr die Ausnahme sein.

Papier, PDF und E-Mail-Newsletter wird es auch weiterhin geben, doch interaktive Lerninstrumente werden diese Dinge bald altmodisch aussehen lassen.

Konzentrieren Sie sich auf:

• die neuen Lehrtechniken
• diverse Media Formate und
• den Aufbau Ihrer speziellen Lehr- und Lern-Community

…. und Sie werden bald von einer stetig wachsenden Schar von zahlenden Lernbegierigen umgeben sein. Das hat mit Nischenmarketing, mit der Aufbereitung von spezifischen Wissen und mit Lehrmethoden zu tun.

Wenn Sie berücksichtigen, dass unterschiedliche Leute unterschiedlich lernen und auch einen unterschiedlichen Bedarf haben, so werden Sie natürlich bezahlten Inhalt anbieten, der für alle von Wert ist, doch zusätzlich auch spezielle Informationen für bestimmte Gruppen aufbereiten - und über diesen Weg die moderne, wesentlich stärkere und ertragreiche Version des Trichters nutzen können.

Lehren statt Informieren verkauft - Die 20 Schritte Checkliste

Diese Checkliste wird unser Wegweiser zur Entwicklung von bezahltem Inhalt sein. Die einzelnen Punkte werden wir in den kommenden Wochen und Monaten ansprechen und teilweise im Detail behandeln.

1. Wählen Sie ein Thema, für das eine Nachfrage besteht

2 Finden Sie eine einzigartige Positionierung

3. Erstellen Sie ein Profil Ihres „Studenten“ (des Lernenden, der von Ihrer Seite profitieren soll)

4. Identifizieren Sie den ultimativen Nutzen

5. Entwickeln Sie Lernziele

6 Passen Sie die Lernziele an ein Business Modell an

7. Recherchieren und identifizieren sie Quellen für Inhalte

8. Legen Sie die einzelnen Lern Abschnitte fest

9. Identifizieren Sie Aktivitäten und Übungen

10. Entwickeln Sie einen Lehrplan

l1. Wählen Sie die Media Formate für den Anfang Inhalt

12. Entwickeln Sie den Inhalt der Einführung