Wie viel sind Sie wirklich wert?

Wie viel sind Sie wirklich wert?

“Ihren potentiellen Kunden nur zu sagen,
dass Sie besser sind als alle anderen,
ist ein leeres Versprechen.

Sie müssen es ihnen beweisen können.

Das zwingt Sie dazu, etwas besser zu machen,
als Ihre Konkurrenten…
und das muss etwas Handfestes und Erlebbares sein.“

Ich grüsse Sie,

es gibt unzählige Währungen auf dieser Welt – dabei denken wir natürlich sofort an Geld. Aber auch Zeit und Aufmerksamkeit sind eine Währung.

Sie können darauf wetten, dass Ihre Zielgruppe, bevor sie etwas davon in Sie investiert, den Return On Investment sehr genau abschätzt (ROI – was man von Ihnen als Gegenleistung erwarten kann).

Zumindest unbewusst.

Sie selbst kennen das doch auch: Verbringen Sie mit jemanden Ihre Zeit oder schenken ihm Ihre Aufmerksamkeit, um sich etwas anzuhören, dann tun Sie das, weil Sie die Entscheidung getroffen haben, dass das, was Sie bekommen werden, es wert ist.

Wann immer Sie den Mund aufmachen, bitten Sie Leute, Ihnen ihre Zeit und Aufmerksamkeit zu schenken und dem zuzuhören, was Sie zu sagen haben.

Ein hoher ROI bedeutet, dass Sie einen großen Wert (Information, Unterhaltung etc.) als Gegenleistung für eine kleine Investition (wenig Zeit) liefern. Ein niedriger ROI ist natürlich das Gegenteil… lange Erklärungen, die aber nur wenig Wert oder Unterhaltung bringen.

Je länger Sie sprechen, um so höher wird der Preis, den Sie verlangen.

Also muss der Wert diese Investition auch rechtfertigen.

Im Internet treibt uns der niedrige ROI vieler Publikationen regelmäßig die Zornesröte ins Gesicht. Heute, in einem Zeitalter, in dem Aufmerksamkeit und Zeit zu unseren wertvollsten Gütern gehören, ist das besonders schlimm.

Also – welchen ROI liefern Sie?

Sind Sie die Aufmerksamkeit wert… Sind Sie interessant?

‚Keep smilin’

M. Mang

PS.
1) Wir nähern und in Riesenschritten dem Start zum Sommer Workshop. In der nächsten Aussendung gehe ich dann noch mal näher auf die Frage ein,
„Wie werde ich zum Experten in meiner Nische?“

2) Ebenfalls mit der nächsten Aussendung bekommen Sie das Formular zur „Positionsbestimmung Ihrer „Marketing Attraktivität“, das Sie ausfüllen und mir schicken.

3) Und aus besonderem Anlass - eine persönliche Anmerkung:
Diese Wochen, in denen ich daran arbeite, für alle Network Marketing Rebellen (und die, die es noch werden) meine Erfahrungen, natürlich auch meine Fehler, in nützliche Gebrauchsanleitungen für Attraktives Network Marketing und als Ergänzung für Attraktives Emailmarketing zu verarbeiten, sind auch für mich ungemein interessant.

So waren es Emails zu Themen wie…

• „Ich möchte mehr Geld mit Herbalife, Amway etc. verdienen…“ oder „Ich habe eine MLM Firma gefunden, mit der kann ich Ihr Rebellen Marketing umsetzen…“und
• von ehemaligen Führungskräften, Managern ohne Job (oder in Pension), Verkaufsleitern, Berater etc., die mir häufig recht umfangreiche theoretische Abhandlungen schicken und meine Meinung dazu hören wollen,

die mich auf die Idee des ROI für Zeit und Aufmerksamkeit brachten.

Zwar gibt mein Rebellen eBook dazu ganz klare Strategien und Handlungsanleitungen vor, doch ich brauchte eine griffige, allgemein verständliche und sofort anwendbare Antwort für beide Typen von
Anfragen. Ich habe nämlich die Erfahrung gemacht, dass ausführliche, individuelle Antworten in den meisten Fällten nur weitere Fragen und Elaborate und keine Handlungen stimulieren.

Mit der Frage „Sind Sie die Aufmerksamkeit wert…“ habe ich die kürzeste, einfachste und verständlichste Antwort gefunden.

Findet Ihr Kunde Herbalife oder Amway wirklich so interessant, dass er Ihnen Aufmerksamkeit, Zeit und später auch sein Geld gibt, dann gehen Sie diesen Weg ruhig weiter.

Blickt Ihre Zielgruppe tatsächlich auf Grund Ihrer Vergangenheit so ehrfurchtsvoll zu Ihnen auf, wie Sie das annehmen, dann können auch Sie diesen Weg fortsetzen.

Mich brauchen Sie dazu nicht.

Allerdings lege ich Ihnen ans Herz, Ihren Weg erst einmal bei Ihrer Zielgruppe zu testen. Formulieren Sie Ihre Botschaft und finden Sie heraus, ob jemand tatsächlich bereit ist, seine Aufmerksamkeit und Zeit in Sie zu investieren.