Viele Leute sehen online Videos als reines Unterhaltungsmedium.
Und klar, online Videos sind auch ein tolles Mittel, sich die Zeit zu vertreiben. Wer sieht sich nicht immer wieder einmal auf YouTube oder Dailymotion um und schickt die witzigsten Clips an Kollegen oder Freunde weiter?

Eine zweite, weit verbreitete Verwendung von Videos im Marketing sind die so genannten Lead Generation Videos. Was ist unter Lead Generation zu verstehen? Ein Lead ist die erfolgreiche Kontaktanbahnung zwischen einem Produkt- oder Dienstleistungsanbieter und einem potenziellen Kunden. Solche Leads zu generieren ist ein wichtiges Element erfolgreichen Online-Marketings. Um in direkten Kontakt zu Kunden zu treten gibt es ein breites Angebot an Werbeformen. Dabei ist es wichtig, zusammen mit dem Lead so viele Informationen wie möglich über den Kontakt zu bekommen, um ihn dann auch effektiv weiter bearbeiten zu können.

Das ist sicher eine sehr wichtige Funktion, doch darüber darf aber nicht vergessen werden, dass Videos ein unglaublich starkes VERKAUFS-Tool sind!

Nein, Sie glauben nicht dran? Na dann denken Sie mal darüber nach, womit täglich tausende und abertausende Leute bombardiert werden, um Sie zum Kauf bestimmter Produkte zu bringen?

Ja, klar. Werbespots, die Sie im Durchschnitt alle 8 Minuten im Fernsehen sehen … und vermehrt im Internet.
Nun, warum nutzen nicht mehr Leute das Medium der Videoanzeigen in Ihrem Sales-Prozess?
Ehrlich gesagt, keine Ahnung. Darum widme ich dieser Frage auch eine eigene, kurze Lektion.

Die Integration von Video auf Verkaufsseiten kann enorme Resultate bringen. Durchschnittlich kann ein Anstieg der Verkaufszahlen von 15%-40% festgestellt werden und das nur durch Hinzufügen unserer Videospots.

Achtung: Sie müssen hier unbedingt auf einen technischen Aspekt achten, nämlich die Ladezeit Ihrer Videos. Wenn diese nämlich zu langsam laden, kann das die Verkaufszahlen in den Keller fallen lassen.

Einen weiteren Fehler, den Sie auf keinen Fall begehen dürfen, ist das Produktbild durch das Video zu ersetzen. Denn sollte das Video aus irgendeinem Grund (wegen technischer Probleme auf Ihrer Seite oder Ihrer Besucher) nicht funktionieren, bleibt Ihnen lediglich ein unschönes Icon und der Besucher hat keine visuelle Darstellung Ihrer Produkte/Dienstleistungen.

Die Integration von Video funktioniert also nicht an und für sich wie ein „Zauberknopf“. Sie müssen die einzelnen Schritte korrekt ausführen und die Ergebnisse unbedingt testen! Aber wenn einmal alles läuft, dann schlägt es ein, wie eine Bombe.

Nun, wie machen Sie den Schritt von einem reinen Lead Generation Video zu einem Verkaufsvideo?
Hier einige Anregungen:

• Produzieren Sie ein Video für Ihre Homepage, in dem Sie erklären, warum Ihr Besucher besser bei Ihnen als bei Ihren Konkurrenten kaufen sollten.
• Produzieren Sie mehrere Videos nach dem Muster der Home Shopping Sendungen, in denen Sie ein Produkt präsentieren, dessen Einsatz vorführen und es möglichst attraktiv darstellen. Ein solches Video kann Ihre Verkäufe Studien zufolge bis zu 35% steigern.
• Produzieren Sie ein Vergleichsvideo. Sie kennen sicher viele Videos dieser Art: beispielsweise die TV-Spots für Küchenrollen - eine Marke reißt, die andere hält und wischt problemlos alles weg. Auch für Kinderwindeln ist dieser Werbetyp recht beliebt. Sie präsentieren also ein Video, das die Stärken Ihres Produkts im Vergleich zu jenen Ihres Konkurrenten darstellt.
• Machen Sie ein Video, das als Pressemeldung dient, oder eine Presseaussendung ergänzt.
• Erstellen Sie ein Video um Ihre Opt-ins zu verbessern, indem Sie ganz einfach zeigen, wie der Opt-in Prozess funktioniert und was Sie sich erwarten. (Sehen Sie sich die Seite von AWeber.com, meinem Lieblings Autoresponder dazu an)
• Produzieren Sie Lektionen, in denen Sie zeigen, wie Ihr Produkt verwendet werden soll/kann.

Sie werden sich nun vielleicht fragen, was diese Informationen zur Verbesserung der Conversion Ihrer Verkaufsseiten in einer Social Marketing Lektion verloren haben.

Nun es ist so: beinahe jedes Video, das Sie für Ihre Seite produzieren, können Sie auch in der Social Media Welt nutzen!

Doch auf Social Media Plattformen sind Werbespots oder „Informationsvideos“ nicht so beliebt, stimmt’s?

Ha, Fehlanzeigen. Erzählen Sie das mal dem Home Shopping Network, das innerhalb eines Jahres mehr als 50.000 Views auf Ihrem YouTube Channel hatte. Hundert Leute haben sich außerdem für diesen Channel angemeldet, das heißt sie bekommen jedes Mal, wenn ein neues Video gepostet wird, eine Benachrichtigung per Mail.

Sehen Sie es mal so: Leute sind of misstrauisch gegenüber kommerziellen Webseiten, weil Sie der Meinung sind, dort zum Kauf gedrängt zu werden. Aber sie sind dennoch neugierig und wollen oft mehr erfahren.

Die Chancen, dass sie sich ein Video auf “neutralem” Boden, so wie zum Beispiel YouTube oder jeder anderen Social Media Plattform ansehen, sind also recht hoch.

Doch Ihre Verlaufsbotschaft wird übermittelt, egal auf welcher Seite sich die Leute Ihr Video ansehen. Nutzen Sie also dieses Potential und posten Sie Ihr Video, wo immer Sie können. Es ist großteils kostenlos, Sie können also nichts verlieren.

Und Traffic bringt ein Video allemal!