Dieser Kurs wird Ihnen das Konzept “Lehren statt Informieren�? näherbringen und Ihnen wertvolle Marketingstrategien zur Vermarktung von Wissen aufzeigen. Sie werden lernen, warum und wie Sie mit interaktiven Lernumgebungen mächtige und dauerhafte Geschäfte aufbauen können und wie Sie profitable Themen ausfindig machen, Materialen erstellen und adaptieren können und Inhalte in verschiedenen Formen produzieren können.

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Die Macht des Konzepts “Lehren statt Informieren�?

Does information want to be free? Wollen Informationen gratis sein?

Möglicherweise kennen Sie ja die Forderung (z.B. von der Open Source Bewegung), dass alle Informationen für jeden gratis zugänglich sein sollten. Nein, Sie haben diese Forderung noch nie gehört?

Dann haben Sie Glück, denn so konnten bei Ihnen keine falschen Vorstellungen über die Vermarktung von Informationen aufkommen – keine Zweifel, ob das denn tatsächlich ein Erfolg versprechendes Geschäftsmodell sei.

Denn diese Forderung basiert auf einem großen Missverständnis. Die Forderung nach kostenloser Information entstand daraus, dass in den 80er Jahren die Kosten für die Informationsverbreitung immer niedriger wurden, was die Zugänglichkeit für die Massen erleichterte.

Das Recht auf Information und Zugang zu Wissen ist ein immens wichtiges Recht, um nicht zu sagen ein grundlegendes Menschenrecht. Dies soll aber den WERT von Information nicht schmälern.

Die gesunkenen Verbreitungskosten haben zu einer Demokratisierung des Wissens geführt. Heute sind enorm große Informationsmengen online für jeden verfügbar.

Die Qualität dieser Information variiert jedoch stark. Und hier muss heute angesetzt werden. Die Frage ist nicht so sehr „Darf Information etwas kosten?“ sondern „Wie viel darf gute und wertvolle Information kosten und was sind die Leute bereit, dafür zu bezahlen?“

Information Wants to be Valuable - Informationen wollen einen Wert haben

Informationen wollen wertvoll sein. Sie wollen Leben verändern. Sie wollen teuer, doch jeden Cent wert sein. Viele gratis Informationen sind wertlos. Eine wertvolle Information muss und sollte nicht gratis sein.

Tatsache ist, dass viele, möglicherweise wertvolle Informationen, ihren Wert verlieren, sobald sie gratis angeboten werden. Sie werden dadurch ihrer Exklusivität und ihres Konkurrenzvorteils beraubt.

Es gibt jede Menge Gründe, warum Leute für Informationen bezahlen. Vielleicht überrascht es Sie ja, doch der Trend geht eindeutig weg von den gratis Informationen und hin zu einem Modell, bei dem die Leute für den Zugang zu Informationen bezahlen.

Warum? Weil die Leute keine Informationen in der „Reinform“ wollen

Das ist eine Tatsache. Selbst wenn Internet User täglich nach irgendwelchen Informationen suchen, es ist nicht das, was sie sich wirklich wünschen. Sie surfen durch Suchmaschinen, blättern durch Zeitschriften und einige von ihnen lesen gar ein Buch - alles unter dem Titel der Suche nach den richtigen Informationen.
Und doch ist es nicht das, was sie sich wünschen.

Wonach sie wirklich suchen, ist Wissen

Ohne Wissen zu vermitteln, sind die nackten Informationen wenig wert. Und die meisten Informationen sind nicht geeignet, in Wissen umgesetzt zu werden.

Doch wissen Sie was? Die meisten Leute wollen nicht einmal Wissen. Sicher, einige lernen gern, um des Lernens willen, doch die meisten von uns haben einen klaren Grund, Wissen zu erwerben.

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Die Leute wollen von Wissen profitieren!

Marketing richtet sich schon seit eh und je nach diesem alten Grundsatz:
“Die Leute wollen keinen Bohrer kaufen. Sie wollen ein Loch machen.”

Leute lernen, um ihre Ziele zu erreichen

Ich gebe Ihnen ein Beispiel:
Warum macht jemand Matura und studiert? Oder noch wichtiger, warum finanzieren Eltern ihren Kindern diese Ausbildung?

Alle sprechen von Erziehung und Ausbildung, doch ist das tatsächlich das Motiv? Sicher nicht. Die jungen Leute gehen nicht zur Schule, um eine „Ausbildung“ zu bekommen, auch die Eltern bezahlen nicht dafür. Natürlich vermitteln diese Institutionen Wissen, doch es ist der Nutzen, den dieses Wissen verspricht, der es verkauft.

Die Leute wollen einen akademischen Titel, um dann einen Job zu bekommen, der Sie ernährt und ihnen ein schönes Leben garantiert. Die Eltern wiederum lieben ihre Kinder, möchten ihnen zu einem schönen Leben verhelfen und sich selbst in diesem Erfolg sonnen. Dieses Beispiel von Schule und Universität ist so einleuchtend, dass es jeder ohne viel Nachdenken akzeptiert. Leute mit Hochschulabschluss verdienen eben mehr Geld, als Leute die keinen haben.

Doch in unserer, auf Wissen aufgebauten Weltwirtschaft, ist ein Diplom nicht das Ende, sondern erst der Anfang.

Unternehmen verlangen laufende Weiterbildung

Gewerbe und freie Berufe erfordern ständige Schulungen, um immer am neuesten Stand zu sein und neue Anforderungen bewältigen zu können.
Unternehmensgründer müssen jene modernen Business Taktiken/Strategien kennen, die funktionieren.
Was sagt uns das?

Leute, die in der globalen Wirtschaft des 21. Jhdt. bestehen möchten, müssen bereit sein, ein Leben lang zu lernen. Mehr noch, sie werden schnell merken, dass die speziellen beruflichen Fähigkeiten, die ihnen ein gutes Einkommen ermöglichen, noch kein Garant sind, um glücklich, ein guter Elternteil oder erfolgreicher Golfspieler etc. zu werden. Auch die persönliche Weiterentwicklung ist einer der vielen Bereiche, die lebenslanges Lernen erfordern.

Informationen wollen wertvoll und teuer sein, denn die richtigen Informationen verändern Leben.

Für Wissen, das nützt, bezahlen die Leute gerne!

Auch nach Matura und Hochschulabschluss investieren die jungen Leute weiter in Wissen, von dem sie profitieren können. Tatsache ist, das wirkliche Lernen beginnt ohnehin erst mit dem Eintritt ins Berufsleben – es wird zu einem stetigem Prozess, sowohl für berufliche als auch persönliche Bereiche. Eine sehr gute Nachricht für LEHRER, egal auf welchem Gebiet.
Freilich sehen sich die Leute im Internet erst einmal nach kostenlosen Informationen um, doch das bedeutet nicht, dass sie nicht bereit wären, für Informationen auch zu bezahlen. Von der psychologischen Seite gesehen… man traut den Informationen, die Geld kosten, mehr zu.

Warum? Weil Information wertvoll sein möchten und auch die Leute sie von Anfang an als wertvoll wahrnehmen möchten. Wirklich guter Inhalt ist es wert, dass man dafür bezahlt.

Warum Leute für Informationen bezahlen…

Sehen Sie sich in der Welt der Konsumgüter um und Sie werden feststellen, dass links und rechts von Ihnen eine Unmenge Geld für so genannte Convenience Produkte ausgegeben wird - für Produkte, die unser Leben leichter und bequemer machen. Das ist in der Geschäftswelt nicht anders – dort ist es die Effizienz. In beiden Welten will niemand Einzelteile zusammensuchen und diese selbst zusammenfügen müssen – nein, wir wollen alles fix und fertig in einem Paket bekommen, möglichst sofort verwendbar.

So wird die Organisation von Informationen zum wichtigsten Kriterium der Einschätzung ihres Wertes. Jemand, der die besten Informationen aus verschiedenen Quellen zusammenstellen kann (selbst wenn diese kostenlos sind), wird mit zahlenden Kunden belohnt werden. Verbinden Sie Convenience bzw. Effizienz mit einer guten Organisation und Sie geben Ihren Kunden die Sicherheit, von Ihnen das nützliche Wissen zu bekommen, nach dem sie suchen.

Die Leute werden immer Informationen, die von anerkannten Autoritäten stammen und für die sie entsprechend bezahlen müssen, den billigen oder gratis Alternativen vorziehen – das hat mit dem Bedürfnis nach Sicherheit zu tun. Wir werden uns später noch genauer ansehen, wie sich der Prozess von Informationen kreieren und verkaufen in Autorität umsetzen lässt. Sie werden lernen, Ihre Autorität soweit auszubauen, dass Sie in Ihrer Nische zu DER Quelle für glaubhaftes und hochqualitatives Wissen werden.

Die Qualität zählt. Expertenstatus ist ein wesentlicher Faktor, um sowohl die Wertvorstellung als auch den tatsächlichen Wert von Informationen zu erhöhen.

Präsentation und Format sind zwei weitere (häufig übersehene) Faktoren von elementarer Bedeutung. Damit werden wir uns ebenfalls eingehend beschäftigen, denn es sind weitere Schlüsselelemente, um mit Informationen Geld zu verdienen.

Und zu guter Letzt… wir leben in einer Medienwelt, die uns mit gratis Informationen (Werbung) in allen möglichen (und unmöglichen) Verpackungen überflutet. Und das wird in Zukunft sicher nicht weniger werden - im Gegenteil, die Trendkurve zeigt nach oben. Viele Leute haben die Schnauze voll von diesem Werbeterror und den “gratis Informationen�? und sind mehr als bereit, für Informationen, frei von Anzeigen und mehr oder weniger offenkundigen Verkaufsbotschaften, zu bezahlen.

Informationen verkaufen - die VORverkaufsstrategie

Informationen zu verkaufen ist eine ausgesprochen wirkungsvolle (Vorverkaufs-) Strategie, um Kontakte für Dienstleistungs- – und Beratungsangebote herzustellen.

Es gibt eine alte Regel in der Welt der Consulting Anbieter, wenn es um die Höhe des erzielbaren Honorars geht: „Sie können €100 in der Stunde oder bis €2000 berechnen, abgängig davon, ob Sie ein Buch geschrieben haben oder nicht“. Daher auch die Massen von “Ghostwriter�? Büchern, die nur geschrieben wurden, damit sie der „Autor“ auf seine Fahne heften kann. Das Buch ändert nichts an der Kompetenz des Beraters, doch es erhöht die Wertvorstellung bei potenziellen Kunden.

Sie werden später noch sehen, dass die Welt der eBooks nur ein Stück vom Kuchen Wissen ist – einer der Gründe für das Wachstum von Multimedia Produkten und Mitglieder Diensten und Seiten.

Das Gratis Paradoxon

Ein Paradoxon ist ein scheinbarer oder unauflösbarer Widerspruch. Unser widersprüchliches Verhältnis zu „gratis“ ist ein treffendes Beispiel dafür.

Wir Menschen sind manchmal recht eigene Wesen. So ist gratis zwar eines unserer liebsten Worte, doch wenn es um Expertenwissen geht, erwarten wir, auch dafür bezahlen zu müssen. Warum? Dieses Wissen der Experten können unser Leben verändern - und wir haben gelernt, dass wir bekommen, wofür bezahlen…

Informationen möchten wertvoll sein.

Hat jemand Informationen käuflich von ihnen erworben, wird diese Person eine starke Beziehung zu ihnen als Autorität entwickeln. Die meisten Leute neigen auch dazu, einen einmal eingeschlagenen Weg weiterzugehen - das heißt, sie werden auch weiterhin mit ihnen Geschäfte machen wollen; ihre Dienste auch zukünftig in Anspruch nehmen; zusätzliche Produkte kaufen etc.

In der nächsten Lektion, werden wir uns die Wissensindustrie und die kreativen Köpfe, die dahinter stehen, etwas genauer ansehen. Wir werden uns auch überlegen, warum Leute Informationen kaufen und was diese Information so wertvoll macht.

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