Dieser Email Kurs behandelt vier Teilbereiche: In Teil 1 werde ich Sie anleiten, eigene Vorstellungen zur Idee Ihrer Mitgliederseite zu entwickeln und dann zu überprüfen, ob es sich dabei auch um eine gewinnträchtige Idee handelt.

Teil 2 führt Sie durch das „A & O” einer Mitgliederseite, durch die Techniken, die erforderlich sind, um sie von Grund auf richtig aufzubauen. Wir sehen uns die Software, Gestaltung und Entwicklung exklusiven Inhalts an.

Teil 3 zeigt Ihnen, wie Sie es anstellen, Abonnenten zu finden, die bereit sind, Ihren Mitgliedsbeitrag zu bezahlen. Ich werde Sie die modernsten Marketing Strategien lehren - dieselben, die ich eingesetzt habe, um mit Hosting Allinclusive ein erfolgreiches Web Business aufzubauen.

Und abschließend, im Teil 4, zeige ich Ihnen dann, wie Sie Ihre Mitgliederseite mit den Techniken der Fortgeschritten auf die nächste Eben führen.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß dabei, wenn Sie die Dinge, die Sie mit Begeisterung tun, in eine Quelle laufend wiederkehrenden Einkommens verwandeln.

Mitgliederseite…
so testen Sie Ideen für Ihr Mitgliederblog Ideen Minuten!

Stellen Sie sich vor, Sie verbringen viele Stunden oder sogar Tage damit, Ihre Mitgliederseite aufzubauen, Artikel zu schreiben, Tools zu entwickeln, Management Software zu konfigurieren und so weiter… und finden schließlich heraus, dass all diese Mühe vergebens war, weil Ihre Seite kaum Besucher anzieht, Ihre Idee nicht funktioniert!

Um das zu verhindern, sollte man, bevor man viel Zeit und Energie investiert, die Profitabilität einer Idee testen. Hier werden Sie erfahren, welche Strategien dafür geeignet sind und wie Sie vielleicht aus dieser Testphase schon einen kleinen Gewinn schlagen können.

Sie haben sicher schon ein paar Ideen für eine Mitgliederseite, die Spaß machen aber auch Gewinn abwerfen soll… nun wissen Sie aber noch nicht, welche dieser Ideen sich am ehesten dafür eignet und wollen herausfinden, welche das größte Potential in sich trägt!

Um eine gute Mitgliederseite aufzubauen, bedarf es einer Menge Arbeit und Zeit. Ein Sprung ins kalte Wasser muss nicht sein: testen Sie Ihre Idee vorab und beginnen Sie schon vor dem Start Ihrer Mitgliederseite, Gewinne zu machen!

Und so geht es…

Schritt #1: Worum geht es auf Ihrer Mitgliederblog?

Will man aussagekräftige Ergebnisse erzielen, sollte man mehrere Ideen gegeneinander abtesten. Fehlt es Ihnen an Ideen? Dann sehen Sie sich surfen Sie ganz einfach im Net und eruieren Sie, für welche Ihrer Interessensgebiete und Hobbies es einen Markt gibt. Sie sollten immer nach dem Motto „Ich verkaufe, was auch immer die Leute kaufen wollen” vorgehen.

Schritt#2: Gibt es im Internet schon ähnliche Angebote?

Wenn Sie schon eine konkrete Idee haben, suchen Sie im Internet nach ähnlichen Angeboten. Dabei gilt es, auf zwei Dinge zu achten:

1. Werden in diesem Bereich bereits Produkte verkauft? Wenn ja, ist das ein Zeichen dafür, dass ein Markt für Ihre Idee existiert?

2. Sind in diesem Bereich schon ZU VIELE Produkte auf dem Markt? Wenn der Markt schon zu gesättigt ist, kann es sehr kostspielig werden, ein ähnliches Produkt einzuführen. Die Kosten für Promotion werden hier entsprechend hoch sein.

Sehen Sie sich insbesondere die Google Anzeigen an, auf die Sie bei Ihrer Recherche stoßen. Schreiben Sie sich einige dieser Anzeigen auf, um ein Gefühl für Ihren Markt und den Ton, der dort herrscht, zu bekommen. Klicken Sie sich durch ein paar Anzeigen und sehen Sie sich an, was die Leute zu bieten haben. Gibt es Seiten mit einzigartigen Features, Dinge die besonders herausstechen? Welche Headlines werden in den Anzeigen verwendet und finden sich diese auf den Landing Pages wieder?

Schritt#3: Melden Sie sich für ein Affiliate Programm an…

(oder nutzen Sie bereits eigene Produkte, z.B. die Wiederverkaufsrechte an diesen 17 Business eBook Bestsellern). Finden Sie eine Seite, die sich mit Ihrer Idee beschäftigt und ein Partner Programm anbietet, bei dem Sie sich anmelden können. Idealerweise wählen Sie eine Seite, die gut getextet ist, ein ordentliches Design hat und bei Google gut platziert ist. Suchen Sie sich ein Programm aus, das mindestens 50% Provision ausschüttet, obwohl das nicht unbedingt zählt. Normalerweise suchen sie sich die bestzahlenden Affiliate Programme aus, doch hier für Ihren Test sollen Verkäufe einfach einen Beitrag zu den Kosten bringen.

Schritt#4: Versuchen Sie ein Affiliate Produkt zu finden, für das Sie gleich gut oder besser Copy schreiben können.

Wenn Sie ein Partner Produkt auswählen und damit in den Testmarkt gehen, so sollten Sie das Gefühl haben, dass Sie zumindest ein gleichwertiges Produkt auf die Beine stellen können. Das heißt auch, dass Sie zumindest gleichwertige, wenn nicht bessere Verkaufsbotschaften texten können sollten. Sie möchten doch vergleichbare Ergebnisse erzielen, wenn Sie dann auf das eigene Produkt umsteigen.

Andere Punkte, die Sie sich überlegen können, sind z.B. Testimonials - können Sie gleich gute oder bessere bekommen? Können Sie gleich gute oder wertvollere Bonus Produkte beigeben? Wird Ihr Produkt ähnlich, und doch einzigartig sein… keine Kopie?

Schritt#5: Schreiben Sie eine Google Anzeige

Google AdWords ermöglicht Ihnen, eine Idee mit minimalem Zeitaufwand zu testen. (Einzelheiten zu Google AdWords, zur Technik des Bietens auf Keywords, zur Auswahl und Gestaltung von Anzeigen und Landing Pages etc. finden Sie im Google AdWords Schnellstart).

Kürzlich hatte eine Freundin die Idee, eine Mitgliederseite zu ihrem Haustier zu starten. Sie wollte keine Zeit vergeuden und auch schon im Vorfeld sichergehen, dass es sich um eine profitable Idee handelte, deren Zielgruppe bereit war, für digitale Informationen zu diesem Thema Geld auszugeben.

Innerhalb einer Viertelstunde hatte sie ein passendes Produkt ausfindig gemacht und ihre Affiliate Links gesetzt. Sie hatte den Eindruck, sowohl was das Design der Seite als auch was den Anzeigentext betrifft, einen besseren Job machen zu können.

Ich habe ihr beim Texten einer Google Anzeige und dem Start ihrer Testkampagne geholfen:

Wir haben 100 Keywords hochgeladen. Die Klicks kamen relativ schnell und schon beim 76. Besucher kam die erste Bestellung, die eine Provision von €22.80 einbrachte! Ich starte meine Tests normalerweise nur mit Keywords mit einem CPC von 5 Cents: in diesem Fall haben wir daher für die 76 Klicks €3.80 ausgegeben und damit €22.80 verdient! Das ist doch wirklich kein schlechter ROI (Return on Investment) für ein paar Minuten Arbeit!

Im nächsten Schritt testen wir eine andere Anzeige, und wir haben das ganze sogar mit einem anderen Produkt im Bereich dieses Haustieres ausprobieren, um ein besseres Verständnis für unseren Zielmarkt zu bekommen.

Tipp: Wenn Sie bei Ihren Keywords auf ein geringes Gebot wie die 5 Cents setzen, bekommen Sie auch einen Eindruck davon, auf welche Konkurrenz Sie sich einstellen können und was Sie für gute Positionen ausgeben werden müssen. Bei unserem Test mit den Haustier Anzeigen hat sich gezeigt, dass wir mit fast allen Keywords ein ziemlich gutes Ranking erzielten. Wir bekamen innerhalb weniger Tage fast 300 Besucher. Und das mit nur 100 Keywords - rechnen Sie sich aus, welchen Traffic man mit 1000 oder 2000 Keywords bekommen kann!

Schritt#6: Wählen Sie 100 oder mehr Keywords

Wenn Sie innerhalb relativ kurzer Zeit vernünftige Testergebnisse erzielen wollen, sollten Sie um die 100 Keywords einsetzen. Bei den meisten Produkten sind das zwar nur 20% oder noch weniger aller Keywords, die gute Resultate erzielen, Sie wissen aber nicht, welche Keywords unter diesen 20 % sind! Um zu beginnen, alle Möglichkeiten abzudecken, sollten Sie mit mindestens 100 Keywords starten.

Tipp: Nutzen Sie das Overture-Tool, um herauszufinden, wie viele Suchanfragen zu Ihren Top Keywords durchgeführt werden. Alle Keywords, die mehr als ein paar Hundert Anfragen bekommen, stellen einen potentiell interessanten Markt dar.

Schritt#7: Starten Sie Ihre Kampagne

Wir wollen ungefähr soviel ausgeben, wie wir mit dem Affiliate Programm einnehmen. Wenn wir also zum Beispiel ein Affiliate Produkt um €49 verkaufen und dafür eine Provision von €22 bekommen, steht uns dies als Budget zur Verfügung, um die Idee zu testen. So minimieren wir das Risiko, Verluste zu machen. Normalerweise ist natürlich das Ziel nicht nur, die Werbekosten zu decken, sondern auch Gewinn zu machen. Da wir hier aber rein zu Testzwecken arbeiten, sind wir zufrieden ohne Verlust auszusteigen.

Schritt#8: Welche Conversion Rate erzielen Sie?

Es ist aus zwei Gründen interessant Ihre Abschlussquote zu tracken:

1. Die Conversion Rates sind von Markt zu Markt unterschiedlich. Sie müssen herausfinden, ob es in Ihrem Markt möglich ist, genug zu verkaufen, um sowohl kostendeckend zu arbeiten als auch einen Cashflow zu generieren.

2. Wenn Sie dann Ihre Mitgliederseite starten, können Sie Ihre Conversion Rate mit der des Affiliate Produkts vergleichen. Schneiden Sie schlechter ab, wissen Sie, dass Sie an Ihrem Konzept noch weiter arbeiten müssen. Und sollten Sie besser abschneiden… Bingo, dann sind Sie im Geschäft.

Schritt#10: Wiederholen Sie den Prozess mit einem anderen Produkt

Ich bin dafür, immer auch einen Plan B zu haben. Also sollten auch Sie unterschiedliche Ideen testen, um diejenigen zu ermitteln, die am besten funktionieren werden. Daher haben wir zusätzlich auch noch andere Haustier Kategorien getestet und dort fast 400 Klicks bekommen - aber keinen einzigen Verkauf gemacht. Glücklicherweise haben wir nicht Tage, Wochen und Monate damit verbracht ein Produkt für diese Marktnischen zu entwickeln!

Schritt#10: Starten Sie einen Newsletter

Ihre Affiliate Promotion hat zu Verkaufsabschlüssen geführt; Sie wissen also, dass der Markt potentiell interessant ist und können den Schritt zu Ihrer eigenen Mitgliederseite wagen. Wenn Sie eine inhaltsbasierte Mitgliederseite machen wollen, können Sie den Testprozess noch weiterführen und an Stelle einer Mitgliedschaft vorerst einen Newsletter anbieten. So können Sie Ihre Anzeigen testen und Schritt für Schritt den Inhalt für Ihren Mitgliederbbereich aufbauen.

Schritt#11: Verwenden Sie Ihre Google Anzeige, um Besucher für Ihre Seite zu generieren.

Glückwunsch, nun sind Sie im Geschäft! Um Besucher zu bekommen, müssen Sie nur noch die URL Ihrer Mitgliederseite in die Anzeige einfügen, mit der Sie das Affiliate Produkt beworben haben.

Schritt#12: Starten Sie Ihr Email Marketing

Sie können nun als erstes die Kunden, die Sie durch die Affiliate Promotion gewonnen haben, für Ihre eigene Seite werben. Weisen Sie in Ihren Mails darauf hin, dass sie das Produkt XY bei Ihnen gekauft haben, dass Sie deshalb annehmen, sie könnten auch an Ihrer neuen Mitgliederseite interessiert sein, die Sie Ihnen noch dazu zu einem Sondertarif anbieten!

Und dann starten Sie auf Ihrem Blog mit Email Marketing - Ihrem mit Abstand wichtigsten Online Marketing Instrument.

Schritt#13: Beobachten Sie Ihre Conversion Rates

Liegen Sie mit Ihrer Conversion Rate über, unter oder gleichauf mit denen des Affiliate Produkts?
Wenn Sie darunter liegen, müssen Sie herausfinden, warum Sie mit dem Affiliate Programm bessere Ergebnisse erzielt haben. Haben die anderen ein besseres Angebot, ein besseres Produkt, bessere Testimonials? Arbeiten Sie weiterhin an Ihrem Anzeigentext und Ihrem Angebot, solange bis Sie mindestens die Verkaufszahlen des Affiliate Programms erreicht haben.

Schritt# 14: Erhöhen Sie die Anzahl der Keywords.

Versuchen Sie eine Liste mit mindestens 1000 Keywords zu erstellen. Es ist an der Zeit, einen höheren Gang einzulegen.

Sie brauchen mehr Keywords! Verwenden Sie dazu das Keyword Tool von Google und erstellen Sie rund um jene Keywords, die gut funktionieren, neue Listen.

Versuchen Sie es auch mit Keywords die direkt mit Ihrem Thema zu tun haben, aber vielleicht Leute mit ähnlichen Interessen anziehen. So können Sie neue Zielgruppen ansprechen: zum Beispiel werden Leute, die nach “Diät” suchen, ja möglicherweise auch an „Fitnessgeräten” oder „Gymnastik” interessiert sein. Sie sollten bei der Keyword-Recherche also auch immer die angrenzenden Nischen im Hinterkopf behalten.

Schritt#15: Beginnen Sie mit Kommentaren und posten Sie Artikel in Diskussionsforen

Eine gute Verkaufspromotion ist die Teilnahme an themen-verwandten Diskussionsforen und Blogs. Erstellen Sie eine Liste gut besuchter Foren und posten Sie dort Kommentare und gute Artikel.

Schritt#16: Sobald Sie genug mit Ihrer ersten Seite verdienen, können Sie die nächste starten - und Ihren alten Job an den Nagel hängen!

Also, worauf warten Sie noch! Suchen Sie sich ein Affiliate Programm, schreiben Sie Ihre Google Anzeigen und starten Sie Ihre Mitgliederseite!

Happy blogging!

Dr. Meinhard Mang

PS:
In der nächsten Lektion zeige ich Ihnen, wie Sie eBay als kostenloses Marktforschungsinstrument zur Identifizierung der gewinnträchtigsten Mitgliederseiten Ideen nützen können.